187 - Black Friday & Q4 Google Ads Strats der Top 1 % - Teil 2/2

4 Strategien, die wir nutzen, um gerade zu Black Friday und auch in Q4 das Maximum aus den Google Ads Konten unserer Kunden rauszuholen.

Google Ads wird ja mal total unterschätzt und eher so als reiner Pullkanal gesehen, wo ich einfach nur dann die Leute abholt, die jetzt sagen, ich suche jetzt nach einer neuen Boremaschine,

ich suche jetzt nach einem Kinderwagen, nach einem Rasendunger oder nach einem Geschenk für meine Mama. Aber es gibt doch viel mehr Möglichkeiten bei Google Ads, also nicht nur Google Ads als Pullkanal zu nutzen, sondern auch als Pushkanal und darauf basieren auch drei dieser 4 Strategien, die ich dir hier heute vorstellen.

Lass uns also direkt anfangen mit der allerersten Strategie und zwar ist das die pre-Law and Black Friday Ads Strategie.

Damit du die Strategie verstehst, wo du erstmal verstehen, was es überhaupt jetzt im pre-Law und zu Black Friday. Gerade große Brands fahren das immer wieder, bedeutet du hast jetzt ja einen Black Friday Sale, der vielleicht so eine Woche vor Black Friday losgeht und sich dann noch so in den Cyber Monday reinzieht.

Also nochmal den Samstag, Sonntag, Montag, dann noch nach Black Friday. Das ist die Basis, das würde ich dir auf jeden Fall auch empfehlen.

Und nicht Kunden, dazu einladen bei uns nochmal so einen Sondershopping-Event mitzumachen. Bedeutet wir, öffnen quasi unsere Tore und unsere Rabattaktion schon zum Beispiel zwei Tage vor den eigentlichen Rabattaktion.

Und damit ich dabei mitmachen kann, muss ich mich mit meiner E-Mail-Adresse oder in den WhatsApp-News-Dater oder ähnliches eintragen.

Ich denke, das Ganze jetzt gerade mal auf einen e-Mail-Opt-In. Und das ist eine Sache, die viele große Roll-Landshops schon immer machen, auch im Meta-Adsbereich.

Und natürlich auch über ihre eigene E-Mail-Liste darauf noch mal hinzuweisen und so weiter. Bedeutet, sieht im Grunde so aus, ich habe eine Ad, auf der ich zum Beispiel sage, hey, wir haben den Black Sale 2023.

Und wenn du dabei sein willst und schon zwei Tage früher shoppen willst, vor allen anderen wo auch noch garantiert ist, die ganze Ware verfügbar ist, dann trage dich doch hier ein in die exklusive Warte-Liste oder die Predaunch-Liste.

Und dann drehen sie deuter mit ihrem Vornamen und ihrer E-Mail-Adresse ein und können dann an dem Black Sale Event teilnehmen.

Das ist so die ganze Logik dahinter und da hat mir sich bewährt, man das Ganze halt Pia Pushkanelen, also Pia Meta-Ads, Eventhut TikTok-Ads.

Und das Ganze kann ich aber auch über Google-Ads bewerten, zum Beispiel über Display oder YouTube-Kampagnen. Voraussetzung ist natürlich, dass ich entsprechende Anzeigen-Setz habe.

Display-Barnaus sind da recht einfach zuerstellen, im Grunde brauche ich ja nur eine Grafikerin oder ein Grafiker, der mir da was schönes baut, wo ich das Ganze halt erkennen will.

Das Ganze halt Erkenne wichtig, Peter, den ich dabei immer sehe, ist, dass natürlich auch über den Banner erkennbar ist, was und um welches Produkt es geht.

Da sollte jetzt nicht einfach nur Black 2023-Sail darauf stehen, sondern sollte auch Erkennenbar sein und was für Produkte es jetzt geht.

Zum Beispiel wenn du jetzt Wimpansierum verkaufst und sollte das Wimpansierum darauf sehen oder zum Beispiel irgendwie einen großen Augenaufschlag und dann den Hinweis, dass es um Wimpansierum geht.

Also dass ich dein Produkt schon im Banner auch sehe, damit dann nicht auch die jeweilige Zirkruppe sich angesprochen fühlt durch den Banner.

Im Ritagetink, wenn das im Ritagetink nur ausspielt, ist das natürlich nicht ganz so entscheidend, dass doch unbedingt das Produkt zeigst, wenn deine Zirkruppe schon deine Marke kennt.

Aber mit Produkt zeigend funktioniert es am Ende immer besser.

Das Ganze kann es natürlich aber YouTube bewerben, in den du ganz kurz YouTube ads machst und dann auf den Sails hinweist, das Ganze erklärst und dann auf den Opt-In-Gest als Ziel in der YouTube-Ad.

Was kannst du dadurch erreichen? Du kannst dadurch so Lieds im Bereich von 1,2 Euro, max. 3 Euro erreichen, die sich dann in dein Imann-News-Detter eintragen und dann im Black-Sail oder im exklusiven Sail.

Dann sollte so jeder Dritte, der in deiner E-Mail-Liste ist. Mindestens jeder 5. Dann am Ende auch kaufen, damit sich das Ganze für dich lohnt.

Weil, Karcule, wir jetzt mal durch, wir zahlen 2 Euro pro Lied und davon kauft am Ende jeder 5. Dann hast du am Ende 10 Euro auf jeden bezahlt, der noch mal bei dir im Black-Sail entsprechend gekauft hat.

Das ist so der Benchmark, den wir mal ansetzen, dass sie auch die Zahlen jemanden erreichen kann, realistisch. Das so als erste Strategie. Komm wir zur 2. von 4 Strategien, die ich dir heute mitgeben will.

Und zwar nenne ich die und habe die in der Mastermind von meiner Gommis, wo ich das Ganze erst mal nicht vorgestellt habe, habe ich das die Maximized Retargeting Traffic through Push-Channels genannt.

So, worum geht's? Wir wollen jetzt das Maximale aus unseren Webseitenbesuchern rausholen, die noch nicht gekauft haben.

Wahrscheinlich hast du irgendwie eine Coversion Rate, sie liegt irgendwo im Bereich 2, 3, 4 Prozent. Und das bedeutet aber auch anders rum, dass 97, 98, 96 Prozent deiner Besucher nicht kaufen.

Und diese Leute, die pack ich jetzt in eine Zielgruppe rein, das heißt, ich war mir eine Zielgruppe, zum Beispiel alle Besucher der letzten 60 Tage, stehe ich alle Käufer aus und bespiele die noch mal extra mit Ads.

Dann ziehe ich mir also die besten Display- Ads, die besten YouTube- Ads, Creative-Sie, die ich so habe, die besten Meter- Ads, die im besten Am besten beim Meter gelaufen sind, die besten TikTok- Ads, und schalte diese speziell noch mal über Google Ads-Push-Channels.

Und dann ziehe ich mir das über Display und über YouTube- Ads.

In der Regel so erst mal auf 5-10 Prozent Deines Gesamt-Bgs im Bereich Google Ads.

Bedeutet, wenn du jetzt zum Beispiel 30.000 Euro wer Budget hast, overall über dein Konto, dann würde ich so zwischen 1.500 bis 3.000 Euro im Display-Remarketing investieren und so zwischen 1.500 bis 3.000 Euro im YouTube- Ads-Remarketing.

Warum nicht mehr? Weil mehr lohnt sich meistens nicht, dann würde ich lieber mehr weiterhin noch ins Search und Shopping investieren, ist dann da es am Ende der Euro einfach besser investiert.

Aber so 5-10 Prozent machen wir immer Sinn und sind hocheffizient.

Kommt dazu, Aktion Nummer 3 oder Strategie Nummer 3, du fahren kannst und zwar wenn jetzt die zweite Strategie.

Nämlich du erzählt jetzt erste Erfolge mit den Push-Kanälen und die hat funktioniert, dann sollt du diese dritte Strategie unbedingt ausprobieren.

Nämlich das jetzt dein Google Ads-Konto weiter skalierst durch Push-Kanäle.

Bedeutet, du schickst deine oder spielst deine Display und YouTube- Ads und deine Dimension-Kampagnen nicht nur an deine Remarketing-Cigruppe aus, sondern jetzt auch an kalte Zielgruppen.

Das heißt an Menschen, die jetzt noch nicht unbedingt auf deinem Shop waren.

Aber an welche Menschen spielst du das am besten aus, denn wenn du das jetzt einfach an alle Leute in Deutschland oder in Österreich oder in Schweiz oder sowas ausspielst, dann wird wahrscheinlich in der ersten Stunde dein ganzes Budget aufgebraucht und verbrannt sein.

Du nimmst dir kurz gesagt die allerbesten Zielgruppen.

Wie findest du jetzt die allerbesten Zielgruppen heraus? Datengetrieben.

Welche Daten nutzt du deine eigenen Daten aus deinem Google Ads-Konto?

Das heißt, du gehst mal in deine Google Ads-Kampagnen rein, die das Meiste an Budget ausgibt und gehst dann dort in die Zielgruppen Daten.

Und da ziehst du dir jetzt folgende Zielgruppen raus.

In den Pimax-Kampagnen, wenn du da in die Zielgruppen rein gehst, dann werden deine Zielgruppen nach einem sogenannten Index geordnet.

Das ist so eine Zahl, die geht in der Regel irgendwie von 1 bis kann auch mal bei 50, 60, 70, 80 liegen.

Da steht dann so 2x67x und der Index bedeutet im Grunde.

Wie groß ist die Reichweite der Zielgruppe? Also viele Leute gibt es in der Zielgruppe.

Und gewichtet das Ganze aber auch, wie gut konvertiert diese Zielgruppe da reagiert auf deine Anzeigen.

Und dann bedeutet es ganz einfach, hier höher der Index, dass du besser.

Und da ziehen wir uns dann so die Top 50 Gruppen raus.

Dann gehen wir aber auch in die Suchkampagnen rein, die die meisten Daten hat, die am meisten Geld ausgibt.

Und gucken wir uns da dann die Zielgruppen an.

Und da gucken wir uns jetzt die Top 3 Spender Zielgruppen an.

Das heißt die Zielgruppen, die ihr meist Geld ausgibt.

Ja? Die nehmen wir dann mit rein in die Pushkanäle.

Dann gucken wir uns die Top 5 Rohrstziggruppen an.

Das heißt die Zielgruppen, die den besten Conversionwert durch Kosten haben.

Also den besten Rohrst.

Und dann gucken wir uns die Top 5 Zielgruppen an, die die beste Conversion Rate haben.

Weil das sind die, die am besten irgendwie auf uns nicht nur auf unsere Anzeigen reagieren,

sondern am Ende auch in unserem Shop auf unser Seite am besten.

Und diese Zielgruppen, das sind dann am Ende,

weil gibt es auch Überschneidungen.

Sind das dann in der Regel so zwischen 7 bis 11, 12 Zielgruppen.

Die nehmen wir uns dann und schalten auf diese Zielgruppen Display Dimension und YouTube Ads-Kampagnen.

Ja? Dann nehmen wir dann erstmal die besten Creative, die wir aus den vorherigen Display YouTube Ads,

aber die wir auch aus den Social Ads kennen.

Und schauen wir erstmal wie Konvertierend die, um dann zu schauen, wie diese Zielgruppen dann auch noch mal auf kalten Ads am besten funktioniert.

Wenn ihr das Ganze dann funktioniert, dann machen wir dann auch weitere Tests optimieren,

die Ads optimieren, die Displaybanner optimieren, die YouTube Ads noch mal, den wir dann nochmal spezifische YouTube Ads nur produzieren für das Medium YouTube.

Die Ads sind nochmal ein Stück weit anders als jetzt Meter Ads.

Ich habe ja am Anfang in der Regel auf 5 Sekunden Zeit, das Wichtigste zu vermitteln.

Die sollten deswegen nochmal ein Stück weit anders aufgebaut sein als vielleicht eine Meter Ads.

Ich kann ja auch sowohl im 16 zu neuen Format als auch im Short, also im 19-16-Format Ads-Schalten.

Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, dann gehen wir wirklich nochmal so in die Ads-Produktion rein.

Aber erst wenn wir so den Proof of Concept gesammelt haben, mit den bestehenden besten Ads.

Und so kann hier den dann das Konto über die Pushkanäle.

Was sollst du da an Budget investieren? Auch im Displaybereich jetzt erst mal so 5% deines Gesamtwerbbg's.

Im YouTube-Bereich sind kannst du ausmeld 5-10% noch mal zusätzlich starten.

Aber das Ganze kannst du später auch hochskaliieren auf teils 50-60-70% eines gesamten Ads-Bands.

Also wir konnten da laufen wir monat 100.000 Euro, Werbg drüber.

Und wir investieren da vor 50-60% also 50-60.000 Euro jeden Monat in YouTube.

Wichtig dabei ist, dass du aber nicht nur auf YouTube-Ads-Daten auswertest,

sondern dann auch entsprechenden Post-Purchase-Serve installierst über den Nord-Abfrags.

Hey, wir seid ja auf mich aufmerksam geworden.

Und da wir es zu sehen, wenn du ein YouTube-Ads-Bg richtig investierst,

dass dann der Anteil der Leute deutlich steigen wird, die sagen,

und dann werden wir uns auch mal nur auf YouTube-Ads-Daten auswerten.

Und wir haben dann auch schon mal einen Video von YouTube.

Das so als dritte Strategie um so einen Google AdsKonto,

einfach auch mal von 10-20-30.000 Euro Ads-Band, hoch profitabel auf 50-70-80-90.000 monatlichen Ads-Bands zu bringen.

Und dann nochmal so als kleines Gimmig, was ich immer mal so mittlaufen kann,

mit einem Kleinbudget ist die 4s-Strategy, die Sneakie Search Steel Strategy.

zu Black Friday haben wir sehr, sehr viele sehr preis-sensitive Menschen, die einfach nach

dem besten Diels, nach dem besten Rabatten, nach dem besten Angeboten online suchen.

Und das machen die natürlich auch bei Google.

Das heißt, diese Menschen geben bei Google zum Beispiel einen Markennahm ein und Couponcode.

Also zum Beispiel geben die einen im Krosmetikbereich die Organic Pharmacy Couponcode.

Die Organic Pharmacy Black Friday, um zum Beispiel zu gucken, gibt es einen Black Friday Deal.

Oder die geben einen Douglas Black Friday oder Douglas Couponcode.

Und an diese Menschen wollen wir jetzt ran.

Wir nehmen uns jetzt also, oder du sollst jetzt eine Liste aufbauen mit all den Marken oder

Konkurrenten, die in der selben Preis-Range sind wie du oder so 30, 40, 50 Prozent höher.

Und die packst du alle in der Liste und diese Liste von Marken, Namen, kombinierst du jetzt

mit verschiedensten Begriffen.

Namely, z.B. mit Black Friday, mit Couponcode, mit Rabattcode, mit Gutscheincode und packst

diese ganzen Begriffskombination in eine Suchkampagne.

Das heißt, das fährt nach am Ende so einer Suchkampagne mit 100 Keywords.

Weid du da 30 Konkurrentennamen hast.

Und diese 30 Konkurrentennamen hast du jeweils kombiniert mit Gutscheincode, Couponcode und Black Friday

als Keyword.

Wichtig ist, du nimmst nur die Kombination mit rein.

Nicht einfach nur den Konkurrentennamen, denn die Idee ist, wir wollen die Menschen dann

in dem Moment erwischen, wo sie gerade bei dem Konkurrenten sind oder nach dem Konkurrenten

suchen und daran ein Deal machen wollen.

Das heißt, wir wollen jetzt nicht damit, die Leute erreichen jetzt einfach nur Douglas oder

die Jorraineck-Farmacy eingeben.

Also wir wollen schon die Leute erreichen, die Douglas-Gutscheincode eingeben.

Und dann spielen wir eine Suchanzeige aus.

In der Suchanzeige erwähnen wir natürlich, dass wir jetzt nicht Douglas oder die Jorraineck-Farmacy

sind, sondern wir erwähnen im Grunde, dass wir jetzt auch einen Black Friday Cosmetics

Hale haben, wenn es jetzt um Cosmetics geht.

Und erwähnen vielleicht auch noch, dass es da 20, 25, 36 Prozent Wasser rumherdeine

Aktion ist, auf bestimmte Produkte gibt.

Und machen damit im Nutzer klar, hey, guck mal, bei uns gibt es auch Cosmetics, aber

bei uns Christa auch noch mal einen richtig geilen Deal.

Und dann verlinken wir jetzt, wenn ich auf die Anzeigeklicke nicht auf die Startseite

oder so, sondern auf ein extra-Landing-Page, wo noch mal genau dieser Deal, dieser Aktion

vorgestellt wird.

Und Menschen, die auf diese Lending-Page kommen, die eigentlich vor bei dem Konkurrenten

kaufen wollten, werden damit in einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit bei dir kaufen.

Warum?

Weil sie bei dem Konkurrenten vielleicht für ein vergleichbares Produkt, ich sage jetzt

mal 60 Euro bezahlt hätten, aber bei dir würde das selbe Produkt vielleicht 50 oder

45 Euro kosten.

Jetzt aber zum Black Friday, die kostet ihr das Produkt jetzt nicht 45 oder 50 Euro,

sondern vielleicht sogar nur 40 Euro.

Das heißt, die können einfach mal deine Marke ausprobieren, zu einem Preis der 20, 30

Prozent günstiger ist als von der eigentlichen Marke, die sie kann.

Ja?

Und das macht so besonders attraktiv und so kannst du deinen Konkurrenten sehr, sehr warme

Kunden mal wegschnamen.

Diese Strategie kann ich jetzt zu Black Friday fahren, die kann ich aber auch über das gesamte

Jahr fahren, vorausgesetzt, du hast immer eine passende Angebotslending-Page auf die

real verlinken kannst.

Wenn du einfach auf die Startseite gehst, dann funktionier das Ganze halt nicht so gut,

weil die Leute sind schon gerade an diesem Deal-Modus und das müssen wir halt befriedigen.

Das ist also die Sneaky Search Steel Strategy von uns, die wir gerade in solchen Phasen immer

wieder fahren.

Bei den noch kleiner Hinweis aus Farm wieder für eine Gebotstrategie, also wir packen diese

ganzen Keywords in der Extra-Kampagne, damit wir eine getrennte Gebotstrategie fahren

können.

Wir nehmen da jetzt nicht irgendwie einen Zielrohrs oder nicht conversion-Wert maximieren.

Wir nehmen auch kein Manual NCPC, sondern wir sagen jetzt, hey, wenn Leute das eingeben wollen,

wenn wir einen hohen Impression-Share haben.

Also wir wollen in 90 Prozent der Fälle ausgespielt werden.

Ich will aber sicher gehen, dass jetzt nicht irgendwie einen Euro 50 pro Klick bezahle.

Deswegen geben wir auf die Gebotstrategie, die Gebotstrategie dafür da ist, dass ich einen

Impression-Share sicher stellen kann von über 90 Prozent, aber geben einen Max-CPC-Limit

von zum Beispiel 20-30 Prozent über den Durchschnitts-CPC.

Also wenn wir jetzt seine ganzen Kampagnen im Schnitten-CPC von 50 Cent haben, würde

ich jetzt auf Max-Impression-Share von 90 Prozent gehen, mit einer Max-CPC nicht von 50

Prozent, aber sagen wir mal 65 Cent, also so 20-30 Prozent drüber.

Und dann fährst du damit super, dass der Kampagnen die kannst jetzt gerade zu Black Friday

fahren.

Aber wenn du halt eine Angebotseite hast, die das ganze Jahr besteht, dann auch kannst

so eine Kampagnen auch gerne über das ganze Jahr laufen lassen.

Wir super funktionieren, der zusätzliche Umsatz bringen und auch so eine kleine Genugtour,

dass du deinen Kokorenten fährd im einer und Kunden wegschnappen kannst.

Das war's hier von dieser Folge einfach mal, einen Einblick hier in unsere Black Friday

Strategie.

Ich glaube, dass erkannt, dass man auch mit Google Ads deutlich mehr machen kann als einfach

irgendwie so eine PMAX-Kampagne-Schalten, die mit mal ein, zwei Suchkampagnen flankieren.

Das war's.

Und so skalieren wir halt unsere Kunden mal von irgendwie kleinen 5-stelligen Ads-Bands

auf hohe 5-stellige Ads-Bands teil 6-stellige Ads-Bands im Monat, den wir auch nicht nur

die Search und Shopping-Kampagnenmeistern, sondern auch entsprechend YouTube und Display- Ads

oder auch die Managen-Kampagnen ausbauen, um damit weiter Rekanäle zu erschließen, mit

dem wir profitabel, Kunden und vor allem Neukunden gewinnen.

Wenn das Ganze für dich interessant ist, das ist immer ein gemeinsamtobarsprechend, ob

das Ganze auch für dich sind macht, sei es, dass wir das Ganze als Agentur übernehmen

oder dass wir dich oder deinem Team ausbilden, Google Ads auf JamHitsieglevel zu beherrschen,

besser als wahrscheinlich 95% aller Google Ads-Agenturen auf Markt, dann tragt dich gerne

mal bei uns ein zu einem Analysegespräch.

Das Ganze geht einfach über unsere Webseite, wie wir Punkt Evolve minus Digital.de, ist auch

hier nochmal unten in den Show Notes von Podcast verlinkt.

Ansonsten wenn du auch noch nicht unseren YouTube-Kanal gesehen hast, dann schau gerne

mal bei YouTube dabei, das Ganze ist auch nochmal hier unten in den Show Notes verlinkt,

lasst da gerne mal ein Abo da, denn da wird jetzt wieder eine ganze Menge Content kommen,

hochqualitativ auch produziert.

Weil wir da gerade sehr viel investieren, haben da jetzt gerade nochmal ein extra Video-Raum

gemietet, dem wir jetzt gerade nochmal ausstatten, da wird gerade jetzt so im Februar nächsten

Jahr es richtig richtig viel Content noch mal produziert werden, da sind gerade da beide

nochmal ein Stück weit umzubauen und einzurichten, um da einfach nicht nur den besten

fachlichen Content zu produzieren, sondern auch den besten fachlichen, aber auch hochqualitiv

Content, was tollqualität, Bildqualität, Schnitt und KOM angeht.

Der Content, die einfach nur unterhaltsam ist, sondern entsprechend aber auch viel vermittelt.

Schau da also gerne mal rein, da ist da gerne mal ein Abo da, sonst ein freumierter Typ

hat deine Bewertung im Podcast und wenn wir uns dann bald in meiner Lüse gespräch

hören oder in der nächsten Folge wiederhören.

Bis dahin wünsche ich dir alles Gute, macht's gut und vor allen Dingen jetzt auch viele

Bestellungen, einen guten Black Friday und ein gutes Kufir und dann fällt auch mal ein

bisschen Erholung zusammen mit deiner Familie, dann einen guten Start ins neue Jahr.

Bis dahin, alles Gute und bis bald, Dein Sebastian.