Von 1 auf 10 Mio. €: Die To-Do- und Not-To-Do-Liste für wachsende Onlineshop-Betreiber

00:00:00: So,

00:00:00: hallo und herzlich willkommen hier wieder zu einer

00:00:02: neuen Folge und heute soll es strategisch absolute

00:00:06: Klarheit wieder geben für dich,

00:00:09: wenn du dich gerade in der Phase von einer auf 10

00:00:12: Millionen Jahresumsatz mit deinem E Commerce

00:00:15: Unternehmen befindest.

00:00:16: Vielleicht hast du die letzte Folge gehört.

00:00:17: In der letzten Folge habe ich genau gesagt,

00:00:20: was ist wichtig,

00:00:21: wenn du noch im Starter Level bist,

00:00:23: wenn du noch irgendwo

00:00:25: zwischen 0 bis

00:00:26: Monatsumsatz bist und aber noch nicht so richtig

00:00:29: die Jahresmillion,

00:00:30: die Jahresumsatzmillion geknackt hat.

00:00:32: Hier soll es jetzt konkret 9

00:00:35: ganz konkrete Dinge gehen,

00:00:37: die du für dich gelöst haben musst,

00:00:39: wenn du von 1 auf 10 Millionen gehen sollst.

00:00:42: Und ich werde dir am Ende

00:00:43: eine ganz klare To Do Liste mitgeben,

00:00:45: aber auch eine ganz klare Not To Do Liste,

00:00:48: also was du entsprechend nicht tun solltest.

00:00:51: Warum kann ich da was zu sagen?

00:00:52: Wir haben mit der Evolve Digital GmbH jetzt an die

00:00:55: 300 Online Shop Projekte begleitet und unsere

00:00:58: Kunden generieren gemeinsam über eine Milliarde

00:01:01: Euro Umsatz.

00:01:02: Wir haben ein Team jetzt mittlerweile aus 22

00:01:04: Leuten Vollzeit,

00:01:05: mit dem wir E Commerce Projekte als ganzheitlicher

00:01:08: Wachstumspartner betreuen und die meisten unserer

00:01:09: Kunden sind

00:01:11: irgendwo so zwischen 2 bis 20 Millionen Euro

00:01:14: Shopumsatz,

00:01:16: gibt ein paar Ausreißer nach unten,

00:01:17: gibt ein paar Ausreißer nach oben.

00:01:19: Ein paar hast du davon mit Sicherheit schon mal in

00:01:21: der einen oder anderen Podcast Folge gehört,

00:01:23: aber wir haben auch einige

00:01:24: Kunden,

00:01:25: wie zum Beispiel Olivenzauber,

00:01:26: durch alle Wachstumsstufen durchbegleitet,

00:01:28: also im Grunde von null mit aufgebaut,

00:01:30: dann

00:01:32: auf den Weg Richtung siebenstellig und

00:01:34: dann im Grunde Richtung achtstellig und darüber

00:01:37: hinaus.

00:01:38: Deswegen geht es jetzt aber erstmal in dieser

00:01:40: Folge

00:01:40: darum,

00:01:41: wie schaffst du es von 7 auf 8-stellig zu gehen,

00:01:43: von einer auf 10 Millionen Jahresumsatz.

00:01:45: Und in der nächsten Folge werde ich noch mal

00:01:47: darüber sprechen,

00:01:48: was machen denn Brands wie Tupper Grün,

00:01:51: was machen Brands wie Reishunger und Co.

00:01:53: Was machen Brands wie Edubilli und Co.

00:01:56: im Grunde von 10 auf 30 Millionen Euro

00:01:59: Jahresumsatz zu kommen.

00:02:01: Einige davon sind mittlerweile schon deutlich

00:02:03: drüber,

00:02:04: aber darüber werde ich dann in der nächsten Folge

00:02:06: berichten.

00:02:07: Heute,

00:02:07: wie gesagt,

00:02:08: wie kommst du von sieben auf achtstellig oder von

00:02:10: eins auf zehn Millionen?

00:02:12: Denn klar ist,

00:02:13: was dich jetzt auf die erste Million gebracht hat,

00:02:16: mit einem klaren Fokus auf Validierung und

00:02:18: Effizienz.

00:02:19: Das musst du jetzt ein Stück weit umändern.

00:02:22: Das Festhalten an System,

00:02:24: die für eine Million Euro Unternehmen gebaut

00:02:27: wurden,

00:02:28: das hält dich dann leider auch dort.

00:02:31: Das heißt,

00:02:31: was jetzt natürlich weiterhin gilt,

00:02:34: ist,

00:02:34: du brauchst weiterhin ein tiefes

00:02:36: Zielgruppenverständnis.

00:02:37: Es ist weiterhin wichtig,

00:02:38: dass du an deinen Angeboten arbeitet.

00:02:40: Mit Angeboten meine ich nicht,

00:02:41: dass du eine Rabattschlacht machst,

00:02:43: sondern wie framest du deine Produkte und Co.

00:02:45: Du musst weiterhin deine Unit Economics im Blick

00:02:47: haben.

00:02:48: Du musst auch weiterhin im Ads Bereich,

00:02:50: musst du

00:02:51: Angles testen,

00:02:52: Creatives testen und dir da immer mehr Know how

00:02:55: und aber auch so eine Art Wissensdatenbank

00:02:57: aufbauen,

00:02:57: dass die Wahrscheinlichkeit,

00:02:58: dass du

00:02:59: Winning Ads produzierst,

00:03:00: einfach immer mal größer wird.

00:03:01: Aber was ist denn jetzt bei dir Sand im Getriebe?

00:03:04: Jetzt musst du weggehen von Single Channel Denken.

00:03:07: Das heißt,

00:03:07: wenn du vielleicht vorher rein über Meta oder rein

00:03:09: über Google skaliert bist,

00:03:10: dann musst du jetzt weitere Kanäle

00:03:12: hinzunehmen.

00:03:13: Auch im Bereich Retention,

00:03:15: im Bereich E Mail Marketing und Co.

00:03:16: Brauchst du hier jetzt mehr.

00:03:18: Du brauchst jetzt mehr als ein paar Flows und mal

00:03:21: eine Kampagne im Monat.

00:03:22: Denn jetzt lohnt es sich,

00:03:23: weil deine E Mail Liste mittlerweile

00:03:25: fünfstellige Kontaktanzahl hat und du hast einige

00:03:27: 10,

00:03:27: 20

00:03:28: Kontakte in deiner E Mail Liste.

00:03:30: Und diese jetzt mit einem größeren System zu

00:03:32: bespielen und gleichzeitig generierst du auch mehr

00:03:34: Bestellungen,

00:03:35: die auch hinten raus mit einem größeren

00:03:36: automatisierten Flow System zu bespielen,

00:03:38: lohnt sich jetzt halt.

00:03:39: Und

00:03:40: du wirst jetzt einfach mehr Themen auf dem Zettel

00:03:42: haben.

00:03:43: Du wirst auf mehreren Baustellen unterwegs sein.

00:03:45: Und dementsprechend ist wichtig,

00:03:46: dass du jetzt als Gründer

00:03:48: nicht mehr überall

00:03:50: jede operative Entscheidung triffst,

00:03:52: weil dann bist du der größte Flaschenhals.

00:03:54: Und

00:03:54: es ist jetzt wichtig,

00:03:56: dass du,

00:03:56: weil du jetzt unterschiedlichste Kunden gewonnen

00:03:59: hast,

00:04:00: vielleicht mit unterschiedlichsten Kampagnen,

00:04:01: die aus unterschiedlichsten Produktangeboten

00:04:03: gekommen sind,

00:04:04: es ist wichtig,

00:04:04: jetzt eine klare Kohorten Analyse zu machen.

00:04:06: Das heißt,

00:04:07: du musst jetzt genau wissen,

00:04:09: welche Art von Kunden bringen am Ende auch den

00:04:11: meisten Profit direkt auf Erstbestellung oder

00:04:14: entsprechend nach 90 180 Tagen und Co.

00:04:16: Das erst mal so als Basis,

00:04:18: was du jetzt umändern darfst aus deiner Denke.

00:04:20: Jetzt gehen wir aber mal in 9 ganz konkrete Hebel

00:04:23: rein oder 9 ganz konkrete Themen,

00:04:25: die du für dich begriffen,

00:04:26: verstanden und gelöst haben solltest.

00:04:29: Punkt Nummer 1 von 9 ist,

00:04:30: dass du eine absolute Zahlenklarheit weiterhin

00:04:33: brauchst,

00:04:34: aber eine absolute Zahlenklarheit,

00:04:35: die auch echtes Wachstum ermöglicht.

00:04:37: Wir hatten in dem ersten Teil schon darüber

00:04:39: gesprochen,

00:04:40: dass du natürlich genau deine Deckungsbeitrags

00:04:41: Kalkulation kennen musst und dass du genau wissen

00:04:45: musst,

00:04:45: hey,

00:04:46: generierst du für jede Bestellung

00:04:48: positiv,

00:04:49: also mit einem positiven Deckungsbeitrag

00:04:51: entsprechend Neukunden.

00:04:52: Ich hatte dir da einen Richtwert gegeben und

00:04:53: gesagt,

00:04:54: dass wenn du zum Beispiel

00:04:56: einen CAC von 20 hast,

00:04:58: das heißt du generierst für 20 einen Neukunden,

00:05:00: dann solltest du,

00:05:01: wirklich

00:05:02: sinnvoll und nachhaltig skalieren zu können,

00:05:05: es schaffen,

00:05:05: dass du mal so über 4,

00:05:07: 5 Wochen konstant

00:05:08: mal Faktor 1,3

00:05:11: pro Bestellung bei dir hängen bleibt.

00:05:13: Das heißt,

00:05:13: du zahlst 20 Euro für einen Neukunden,

00:05:16: der kauft zum Beispiel für 80 Euro bei dir ein,

00:05:18: aber nach Abzug von allen Kosten,

00:05:20: Warenkosten,

00:05:21: Produktkosten,

00:05:21: Fulfillmentkosten,

00:05:23: Paymentgebühren,

00:05:24: Retourenquoten bleiben dann von den 80 noch 26

00:05:27: Deckungsbeitrag 2 bei dir hängen und

00:05:31: und du hast aber 20

00:05:32: für den Kunden bezahlt in Werbekosten,

00:05:35: das heißt 6 Euro bleiben dann am Ende all in bei

00:05:37: dir hängen bei dieser Bestellung.

00:05:38: Das heißt so Faktor 1,3 vom CAC

00:05:41: sollte dein Deckungsbeitrag 2 sein.

00:05:43: Das ist so eine grobe Richtlinie.

00:05:44: Jetzt solltest du ein paar weitere Kennzahlen

00:05:46: kennen oder diese Zahlen noch mal auf anderer

00:05:48: Ebene kennen.

00:05:49: Dementsprechend will ich dir jetzt mal vier Dinge

00:05:51: mitgeben,

00:05:51: die noch zusätzlich kennen solltest.

00:05:53: Du solltest jetzt wissen,

00:05:54: basierend auf unterschiedlichsten Angeboten,

00:05:58: die du gemacht hast,

00:05:59: wie ist denn hinten raus dein Customer Lifetime

00:06:01: Value?

00:06:03: Das kann nämlich sein,

00:06:04: dass wenn du jetzt nämlich perspektivisch noch in

00:06:06: einen weiteren Channel reingehst,

00:06:08: dass vielleicht sogar deine CRCs gleich sind oder

00:06:10: sogar niedriger,

00:06:11: aber dass du tendenziell schlechtere Kunden

00:06:14: anziehst.

00:06:14: Wir sehen zum Beispiel

00:06:16: immer,

00:06:18: vielleicht nicht 100 Prozent immer,

00:06:19: aber in 80,

00:06:20: 90 Prozent der Fälle,

00:06:22: dass über Native Ads,

00:06:23: also über Tabula und Outbrain,

00:06:26: wir tendenziell Kunden anziehen,

00:06:27: die so einen höheren Customer Lifetime Value

00:06:30: haben,

00:06:30: der so zehn Prozent höher ist als die Kunden,

00:06:33: die wir über Meta oder Google generiert haben

00:06:36: Und dementsprechend könnte ich ja auch dann über

00:06:38: Kunden,

00:06:38: die ich über Native investiere,

00:06:40: die ich über Native einkaufe,

00:06:41: fünf oder zehn Prozent mehr in Werbung

00:06:43: investieren.

00:06:44: Das heißt,

00:06:44: das wird hier jetzt entsprechend wichtig,

00:06:46: das entsprechend auch mal zu wissen und diese

00:06:48: Kennzahl solltest du eh mal wissen,

00:06:49: wie ist Denn grundsätzlich dein Customer Lifetime

00:06:51: Value nach 60,

00:06:52: 90,

00:06:52: 180,

00:06:53: 12,

00:06:53: also noch 60,

00:06:54: 90,

00:06:55: 180 Tagen und 12 Monaten,

00:06:57: weil das auch eine Kennzahl sein sollte,

00:06:59: die du jetzt entsprechend auch optimierst durch

00:07:01: ein besseres Retention,

00:07:01: dann komme ich auch gleich nochmal dazu.

00:07:03: Dann ist es so,

00:07:04: dass wir jetzt

00:07:06: in der Regel ein Tracking einführen auf diesem

00:07:09: Level,

00:07:10: dass wir eben nicht irgendwie uns nur den CAC

00:07:13: anschauen,

00:07:13: sondern dass wir in den Werbekonten einen POAS

00:07:16: sehen.

00:07:17: Also wir schauen uns nicht mehr primär den ROAS

00:07:18: an,

00:07:19: sondern den POAS,

00:07:20: das heißt,

00:07:20: wir optimieren auf dem Profit und Ad Spend.

00:07:23: Das heißt

00:07:24: konkret,

00:07:25: unser Ziel ist halt ein Poas von 1,3 zu

00:07:27: generieren,

00:07:28: das ist genau das,

00:07:28: was ich vorhin beschrieben habe,

00:07:30: das heißt,

00:07:30: wir tracken das jetzt aber auch direkt im

00:07:32: Werbekonto mit,

00:07:33: hat ein bisschen mehr Tracking Aufwand,

00:07:35: aber ist jetzt auch kein riesen Akt,

00:07:37: wo du jetzt irgendwie mehrere tausend Euro für

00:07:39: investieren musst,

00:07:39: das zu implementieren.

00:07:41: Aber der Vorteil ist,

00:07:42: wir sehen im Werbekonto tagesaktuell,

00:07:45: wie profitabel bist du basierend auf verschiedenen

00:07:47: Ads,

00:07:48: basierend auf verschiedenen Angeboten,

00:07:49: basierend auf verschiedenen Landingpages.

00:07:51: Das heißt,

00:07:52: wir schauen uns jetzt den poas und nicht mal den

00:07:54: ROAS an,

00:07:54: spätestens jetzt,

00:07:55: wenn du auf diesem Level bist und tracken den aber

00:07:57: auch.

00:07:57: Und was wir uns hier nicht nur anschauen ist

00:08:00: den poas,

00:08:01: sondern wir schauen uns den A poas an.

00:08:03: Was ist der APOAS?

00:08:04: Das A vor poas steht für Acquisition,

00:08:07: das heißt,

00:08:08: wir schauen uns an,

00:08:10: welchen Profit hast du generiert,

00:08:12: nur basierend auf dem Neukundenumsatz,

00:08:16: Was bedeutet das?

00:08:17: Gehen wir davon aus,

00:08:18: du hast jetzt Euro Ad Spend und

00:08:21: Umsatz,

00:08:22: das dann wäre dein ROAS 5,

00:08:33: auch

00:08:34: Ads immer mal wieder erreichst.

00:08:35: Das

00:08:40: nur

00:08:46: liegt jetzt hier bei 5,

00:08:47: aber

00:08:55: dass

00:08:56: mal über 1 ist,

00:08:57: das heißt wir

00:09:04: bisschen Puffer haben,

00:09:05: was wir weiter investieren

00:09:12: gesagt habe von poas,

00:09:14: von Deckungsbeiträgen

00:09:17: besten

00:09:21: und

00:09:22: im Idealfall das Ganze auch die

00:09:32: zweite war APOAS mit in die

00:09:40: vierte was du wissen solltest,

00:09:41: ist jetzt

00:09:46: Kundengruppe,

00:09:49: die am Ende,

00:09:50: welche Art von

00:09:56: haben

00:09:59: für

00:10:01: eine Black Friday Kohorte,

00:10:03: das

00:10:11: deren Customer Lifetime Value über zwei Jahre

00:10:22: Spannende ist,

00:10:23: diese Leute sind nach 24 Monaten,

00:10:27: kaufen die auch hinten raus

00:10:35: man sagen,

00:10:35: dass Rabattkäufer,

00:10:37: also Leute,

00:10:38: die du über Rabatte akquirierst,

00:10:40: auch hintenraus

00:10:42: einfach

00:10:45: raus auch viel Geld ausgeben und

00:10:49: schlechteren

00:10:52: Sinn machen,

00:10:53: aber jetzt so ein

00:10:56: auf

00:11:01: als

00:11:02: weiteren Hinweis.

00:11:04: Der zweite Punkt,

00:11:10: bewusst Retention und nicht E Mail

00:11:13: zu

00:11:21: man noch möchte,

00:11:21: das Thema Subscription Modell oder ähnliches auch

00:11:23: noch mal dazu zählen.

00:11:27: E Mail Marketing fokussieren.

00:11:29: Auf diesem Level

00:11:33: Welcome Flow,

00:11:34: einen Post Purchase Flow,

00:11:35: also eine Automation,

00:11:37: die läuft

00:11:40: hast

00:11:41: Card Abandon Flow oder Checkout Abbrecher Flow,

00:11:44: wie man

00:11:47: haben oder im Checkout dann am Ende abgebrochen

00:11:49: haben,

00:11:49: dass

00:11:54: schreibst du jetzt so oder schickst du eine

00:12:01: jetzt an dieser Stelle,

00:12:02: es weiter aufzubauen,

00:12:07: im

00:12:09: dir eine größere Kundenbasis aufgebaut hast

00:12:18: auch schon einige Neukunden,

00:12:19: die du natürlich auch generierst Und diese jetzt

00:12:21: wieder zu reaktivieren

00:12:26: vorher von null auf eine Million jetzt

00:12:33: mal segmentieren nach Kaufhistorie,

00:12:35: also ein

00:12:38: vielleicht

00:12:42: gekauft hat,

00:12:42: weil ich weiß,

00:12:43: weil

00:12:51: in sechs Wochen aufgebraucht,

00:12:53: Dann schickst

00:12:57: Ganze

00:12:59: du kannst das jetzt hier und

00:13:01: hier viel stärker segmentieren nach Kaufhistorie,

00:13:09: allen Dingen E Mail

00:13:10: hat immer

00:13:15: Kanäle,

00:13:19: dieser Phase auch noch mal stärker

00:13:26: eh noch nicht hast.

00:13:26: Aber ich will

00:13:32: zu einem Thema kommen.

00:13:35: Weitere Sache,

00:13:35: die

00:13:40: du Halt ein Verbrauchsprodukt zum Beispiel hast,

00:13:43: macht es dann gegebenenfalls Sinn,

00:13:45: aber bitte

00:13:50: addieren,

00:13:51: aber bitte hol erst mal das

00:13:56: du mehr machen kannst dann am Ende.

00:14:09: für eine 1 zu 1 Kommunikation mit

00:14:16: ein bestimmtes Programm eingetragen haben.

00:14:18: Das heißt,

00:14:24: zeitkritische Botschaften,

00:14:25: weil Du hast eine super

00:14:35: ein Stück weit mehr Geld.

00:14:37: Dritte Sache,

00:14:38: die du

00:14:38: Bereich

00:14:43: mit wieder Ankaufsreizen.

00:14:45: Das kann sein,

00:14:48: irgendwie

00:14:51: je nachdem wie viel die konsumiert

00:14:58: irgendwie

00:15:01: Weiterempfehlen

00:15:03: dich.

00:15:03: Du kannst exklusive Angebote für Stammkunden

00:15:11: aber das macht Sinn,

00:15:12: sich hiermit jetzt

00:15:18: das

00:15:20: und Verlässlichkeit,

00:15:21: denn jetzt der Weg von

00:15:31: jetzt irgendwo mal in der Peak Phase out

00:15:39: ein Lieferant ausfällt,

00:15:41: das kann richtig,

00:15:41: richtig Geld kosten

00:15:49: dass du das Ganze mal sauber managst und hier

00:15:58: brauchst eine Vorhersage Methodik,

00:16:00: dass du weiß,

00:16:07: Juni

00:16:08: sind immer die top Monate,

00:16:09: da mache

00:16:15: für dich

00:16:16: aber auch zum Beispiel

00:16:18: Re

00:16:25: musst du einfach nachbestellen.

00:16:27: Das hängt natürlich immer

00:16:32: Ware auch wieder nachkommt Und dann solltest du

00:16:35: eine Liquiditätsreserve für dich schaffen.

00:16:39: Grobe

00:16:44: es mal 4 bis 6 Wochen sein,

00:16:45: weil sonst hängst du halt echt immer am Tropf kurz

00:16:50: sehr,

00:16:51: sehr kritisch werden.

00:16:52: Eine weitere Sache,

00:16:53: die

00:17:01: direkt Marge und direkt Gewinn.

00:17:04: Und ich

00:17:08: unten in den Shownotes verlinkt,

00:17:09: habe ich mal

00:17:14: 4000 Bestellungen im Monat,

00:17:16: du hast jetzt irgendwie einen AOV von 80

00:17:23: was,

00:17:23: weil du vielleicht das Label noch drauf klebst,

00:17:25: weil du

00:17:31: dich vielleicht Retoure noch mal zusätzlich acht.

00:17:33: Das würde

00:17:37: durch für Dich mal abschätzen,

00:17:39: 4000 Bestellungen im Monat,

00:17:40: 10 Prozent Retouren,

00:17:41: was

00:17:47: kommst du also auf

00:17:49: Retourenkosten pro Monat,

00:17:51: aber du

00:17:59: mal deine Retourenquote ein Prozent senkst,

00:18:03: dass du

00:18:11: diesem Level ist es extrem wichtig,

00:18:13: nochmal in dein

00:18:21: aber auch Schwächen in deinem Produkt,

00:18:22: was auch immer

00:18:27: und zweitens aber natürlich auch jede Retoure

00:18:30: eine

00:18:36: Punkt Nummer 4 von 9

00:18:38: und da

00:18:42: in

00:18:45: die Awareness Pyramide von Eugene Schwartz

00:18:52: gibt

00:18:53: aware,

00:18:53: die wissen schon ganz genau,

00:18:58: gibt es die Leute sind product awareness,

00:19:06: schon Produkte von Wettbewerbern und sind aber

00:19:12: die sind noch ein bisschen weiter zurück,

00:19:18: Lösung für mein Problem,

00:19:19: aber sind sich noch nicht ganz

00:19:23: problem aware,

00:19:24: die wissen zwar,

00:19:25: die haben ein

00:19:28: gibt es.

00:19:29: Und dann gibt es die

00:19:32: nicht

00:19:37: während du vorher vielleicht nur die Leute

00:19:43: Abschluss

00:19:44: waren,

00:19:45: also die Leute,

00:19:45: die most aware,

00:19:53: erreichen,

00:19:53: die solution aware sind.

00:19:55: Das

00:19:58: kann,

00:19:59: aber sind sich da noch nicht ganz

00:20:01: Lösung

00:20:04: habe,

00:20:04: gibt es ja unterschiedliche Lösungen für

00:20:11: schmiere,

00:20:12: sein,

00:20:12: dass ich mir irgendwie Botox spritzen lasse,

00:20:14: das

00:20:18: Sha meine Haut massiere,

00:20:20: was auch immer.

00:20:24: Und

00:20:26: wirklich die beste Lösung.

00:20:27: Je nachdem,

00:20:35: reingehen.

00:20:37: Leute einfach wissen,

00:20:38: sie haben einen Schmerz,

00:20:41: grob benennen,

00:20:42: aber sie

00:20:45: jetzt gerade für Lösungen.

00:20:46: Das musst

00:20:51: oder du in einem Maß Market bist,

00:20:55: in

00:20:57: du aber ein bisschen nischiger unterwegs

00:21:04: hinten

00:21:05: auch noch mal entsprechend ansprechen.

00:21:07: Wichtig ist jetzt,

00:21:08: wenn

00:21:14: der Vergangenheit war es so,

00:21:15: dass ganz,

00:21:21: auf die Produkt oder Kategorie Seite geschickt

00:21:30: wenn du ihn dir leistest,

00:21:31: dann kostet

00:21:35: jetzt

00:21:38: Ad

00:21:39: wie so einen eigenen Funnel

00:21:45: und

00:21:47: einer spezifischen Landingpage und adressierst du

00:21:54: so

00:21:55: weil dann holst du wirklich auch das

00:22:04: wichtig Und ob es dann notwendig ist,

00:22:10: Page schickst oder nicht auf eine externe,

00:22:13: extra

00:22:18: ist und wie deine Ads sind.

00:22:19: Da aber

00:22:24: ein,

00:22:24: dann können wir darüber sprechen,

00:22:26: wann

00:22:29: für

00:22:32: viele Erfahrungswerte da tragt ihr einfach mal

00:22:37: unterstützen sowas aufzubauen.

00:22:40: Kommen wir NUN zu Punkt

00:22:48: Denn was du vielleicht hast ist

00:22:51: du kennst

00:22:58: heißt Budget rauf,

00:22:59: aber dein ROAS geht

00:23:05: musst,

00:23:08: sind,

00:23:08: sondern vielleicht Problem

00:23:09: und die konvertieren

00:23:16: eine schlechtere Conversion Rate,

00:23:17: weil die noch

00:23:23: hervorragend zu konvertieren.

00:23:24: Ein Schlüssel ist entsprechend auch

00:23:33: hier wirst du wegkommen von Single Channel und

00:23:35: wirst hingehen

00:23:42: Google Display,

00:23:43: Demandgen oder Native Ads auch schon

00:23:51: gehen in dieser Wachstumsphase und wichtig ist

00:23:59: nicht,

00:23:59: dass du willkürlich

00:24:02: Ballast und produzierst,

00:24:12: Botschaften funktionieren,

00:24:13: welche Motive funktionieren oder bei Videos,

00:24:16: welche

00:24:22: systematisch lernen.

00:24:24: Auch dazu könnte ich jetzt

00:24:29: noch mal unten in den Shownotes rein verlinke.

00:24:31: Da habe

00:24:35: noch mal eigene Folgen dazu,

00:24:37: wie beim Thema Creative Testing vorgehen.

00:24:39: Dann

00:24:41: kommen wir

00:24:46: diese Punkte beherrscht werden,

00:24:47: die ich gerade

00:24:55: bringen mit gleichzeitig sehr sehr hohen

00:24:56: Deckungsbeiträgen.

00:24:58: das

00:25:02: vorher schon andere Baustellen aufgemacht,

00:25:05: die

00:25:14: Aber ich gebe dir jetzt mal

00:25:17: meine

00:25:23: alle vier.

00:25:25: Und die Frage ist immer,

00:25:31: so zu lassen,

00:25:33: aber einfach über geilere Ads,

00:25:42: Ende

00:25:43: deinen aktuellen Zahlen ab und Co.

00:25:49: jetzt die Wachstumsrichtungen,

00:25:50: die du angehen könntest?

00:25:52: Das erste ist,

00:25:52: du

00:25:59: Erfolg,

00:26:00: sondern ganz oft ist das sogar sinnlose

00:26:10: du auch im

00:26:20: wenn du

00:26:21: ein erweitertes Produktportfolio hast.

00:26:23: Aber noch

00:26:24: ich sehe das ganz,

00:26:25: ganz,

00:26:25: ganz,

00:26:25: ganz oft,

00:26:26: dass dieser

00:26:28: Wir hatten gerade heute eine Anfrage auch für eine

00:26:30: kooperation von einem online shop,

00:26:32: der so im campingbereich unterwegs ist,

00:26:35: im dachzelte bereich unterwegs ist.

00:26:37: Der aber nur so irgendwie

00:26:39: shop umsatz macht im monat und in der high season,

00:26:42: was so im Campingbereich so April,

00:26:44: Mai,

00:26:44: Juni ist,

00:26:45: ja,

00:26:45: da kommt vielleicht mal so in Richtung 80,

00:26:49: aber wenn ich jetzt andere Kunden von uns

00:26:50: betrachte,

00:26:51: wie Boxio zum Beispiel,

00:26:53: da machen wir alleine mit zwei,

00:26:54: drei,

00:26:54: vier Produkten,

00:26:56: machen wir das zigfache,

00:26:58: das zehnfache Plus vom Umsatz von ihm

00:27:01: und haben aber

00:27:03: Zehntel des Produktportfolios und hat immer

00:27:05: wieder

00:27:06: seinen Gesamtshop erweitert,

00:27:07: weitere Dachzelte,

00:27:08: weitere andere Campingprodukte und und und und

00:27:11: und,

00:27:11: aber hat es einfach nicht hinbekommen,

00:27:13: zum Beispiel im Dachzeltbereich sich mal wirklich

00:27:16: eine marktführende Position aufzubauen und mal

00:27:19: wirklich

00:27:19: den Funnel zu knacken,

00:27:21: dass ich mal wirklich das Thema Dachzelte

00:27:22: durchskalieren kann,

00:27:23: weil man kann alleine mit dem Thema Dachzelte

00:27:26: auf 5,

00:27:27: 10 Millionen Jahresumsatz gehen und muss nicht

00:27:30: irgendwie nach Dachzelten noch irgendwelche

00:27:31: Campingklos und Campingkocher nochmal mit

00:27:33: zusätzlich mitverkaufen.

00:27:34: Kann man machen,

00:27:35: ist aber im ersten Schritt erstmal eine Ablenkung.

00:27:38: Zweite von vier Wachstumsrichtungen,

00:27:40: die du angehen könntest,

00:27:40: das Thema Internationalisierung

00:27:42: auch hier,

00:27:44: du solltest das Ganze dann

00:27:46: nur machen,

00:27:46: wenn der Dachmarkt wirklich vollständig

00:27:48: ausgeschöpft ist

00:27:50: und auch dann solltest du dahin

00:27:52: auch noch mal eine saubere

00:27:53: Analyse machen,

00:27:56: welches Potenzial hat denn überhaupt das ausland.

00:27:59: Aber

00:28:00: in 90 prozent aller fälle ist es so,

00:28:03: dass es viel einfacher ist,

00:28:04: noch mal zwei,

00:28:05: drei Millionen Euro mehr aus dem Dachmarkt zu

00:28:08: holen,

00:28:09: als jetzt irgendwie zwei,

00:28:10: drei Millionen Euro mehr über UK,

00:28:12: Niederlande,

00:28:13: Frankreich,

00:28:13: Italien oder ähnliches rauszuholen.

00:28:16: Deswegen in den seltensten Fällen empfehle ich

00:28:19: in dieser Wachstumsphase von 1 auf 10 Millionen zu

00:28:21: internationalisieren,

00:28:22: kann aber sein,

00:28:23: hängt am Ende davon ab,

00:28:24: wie nischig du bist,

00:28:26: dann weitere Vertriebskanäle aufzuschalten,

00:28:28: wäre die dritte von vier Wachstumsrichtungen.

00:28:30: Das heißt

00:28:30: neben dem eigenen Shop baue ich nochmal verstärkt

00:28:33: Amazon auf Subscription Modelle,

00:28:35: ich könnte in Retail reingehen,

00:28:37: ich könnte einen BB Sektor aufbauen.

00:28:39: Auch das kann Sinn machen,

00:28:40: hängt am Ende auch hier wieder vom Produkt ab und

00:28:43: von Konkurrenz auf den Plattformen auf Amazon oder

00:28:45: ähnliches.

00:28:47: Weitere Sache ist mehr ins Thema Pricing und

00:28:49: Bundle Strategie

00:28:51: reinzugehen.

00:28:51: Das heißt jetzt in dieser Phase mal

00:28:54: zu testen.

00:28:55: Das kann man auch sehr sehr gut über Direct

00:28:57: Response Funnels mal

00:28:59: getrennt testen,

00:29:00: zu schauen,

00:29:00: hey,

00:29:00: was ist denn,

00:29:01: wenn ich mal irgendwie den Preis erhöhe,

00:29:03: Was ist denn,

00:29:04: wenn ich vielleicht noch mal irgendwie ein anderes

00:29:06: Produkt dazu packe,

00:29:07: dann werde ich weniger vergleichbar,

00:29:08: kann ich dann vielleicht auch insgesamt meine

00:29:09: Preise erhöhen.

00:29:10: Denn am Ende ist es so,

00:29:11: wenn du zehn Prozent deinen Preis erhöhst,

00:29:13: ist es halt nicht so,

00:29:14: dass du 10 Prozent deinen Gewinn steigerst auf

00:29:17: das Produkt oder auf den Verkauf,

00:29:18: sondern oft ist es so,

00:29:19: dass du 20,

00:29:20: 25 Prozent deinen Gewinn steigerst.

00:29:22: Dementsprechend kann das

00:29:25: auf dieser

00:29:26: auf dieser Wachstumsstufe jetzt hier noch

00:29:35: will,

00:29:35: der in dieser Wachstumsphase jetzt von

00:29:38: wichtig

00:29:44: über Nacht

00:29:52: auf 30 Millionen spreche.

00:29:54: Aber ich will dir mal so sagen,

00:29:56: was in dieser Phase vielleicht am häufigsten

00:29:58: passieren kann und was so das größte Risiko ist.

00:30:00: Das erstens Lieferantenrisiko.

00:30:03: Es ist ein absolutes Risiko,

00:30:05: wenn du nur einen einzigen Hersteller hast,

00:30:08: denn es kann sein,

00:30:08: dass der irgendwann

00:30:10: abspringt,

00:30:11: kann sein,

00:30:11: dass der irgendwie deine Qualität

00:30:13: irgendwie irgendwann schlechter macht,

00:30:14: weil einfach irgendwas an der Rezeptur oder am

00:30:16: Herstellungsprozess ändert.

00:30:18: Es kann auch einfach sein,

00:30:28: diesem Level

00:30:39: die zum

00:30:48: die

00:30:58: auch noch

00:31:08: Meta Account gehackt

00:31:16: in den

00:31:27: dein Account gespeichert

00:31:37: durch ein Omnichannel

00:31:45: 2024 25 und

00:31:54: nochmal einen weiteren

00:32:01: sollte hier dein

00:32:08: den man Logindaten natürlich

00:32:15: dafür

00:32:16: Sicherheitsmechanismen schaffen.

00:32:19: Das

00:32:24: Genick brechen,

00:32:25: vor

00:32:32: solltest du anfangen deinen

00:32:42: einfach Zeitverschwendung sich riesig

00:32:53: deine Marke ganz genau?

00:33:00: viel mehr ins Botschaftentesting investieren Und

00:33:03: da könnte ich vielleicht irgendwelche Brand

00:33:04: Guidelines eher behindern,

00:33:06: aber jetzt auf diesem Level weißt du schon im

00:33:09: Wesentlichen,

00:33:09: was bei dir in der Kommunikation funktioniert Und

00:33:11: jetzt solltest du dafür sorgen,

00:33:13: dass das in sich schlüssig ist,

00:33:16: damit die Leute merken,

00:33:17: hey,

00:33:17: das ist irgendwie wirklich eine Marke,

00:33:19: die verstehe ich,

00:33:21: die fühlt sich gut an,

00:33:22: die fühlt sich logisch auch für mich an,

00:33:24: die ist auch in sich konsistent,

00:33:25: was indirekt ja auch wieder

00:33:27: eine höhere

00:33:33: bist?

00:33:34: Du

00:33:41: eher mit

00:33:48: Google

00:33:56: Und du kannst ja

00:34:03: kannst du

00:34:11: Kunden von

00:34:20: das dann in Kapitel

00:34:28: dich.

00:34:29: Es geht

00:34:39: und du nicht

00:34:49: auch in manchen

00:34:58: sein,

00:34:58: der jetzt irgendwie

00:35:06: das System schaffst,

00:35:14: zu nennen,

00:35:15: die du

00:35:22: größere Spanne?

00:35:22: Weil es

00:35:27: zu machen,

00:35:28: als wenn du

00:35:37: sowas wie einen Head of

00:35:44: einstellt,

00:35:45: der

00:35:46: auch bestimmte Reporting

00:35:53: jemanden zu haben,

00:35:54: der eine

00:36:01: dich machen muss.

00:36:02: Es

00:36:08: mal gemacht haben und selber

00:36:15: späteren level,

00:36:16: so ab 5

00:36:24: du ein Produkt hast,

00:36:26: wie

00:36:34: lassen,

00:36:35: macht es auch Sinn,

00:36:35: früher

00:36:43: federführend mit aufbaut und mit durchoptimiert.

00:36:53: Content Team Dinge mit reinspielen.

00:36:54: Wenn die Person

00:37:00: den Content Lead mit reingeben,

00:37:02: daraus Social

00:37:07: Millionen ein bis zwei Leute zu haben,

00:37:09: die so

00:37:15: da am Ende Sinn macht

00:37:17: und nach Bedarf.

00:37:19: Was ich jetzt

00:37:23: Videos hat,

00:37:24: sondern das

00:37:25: kommt entweder dazu oder

00:37:30: dir einfach bei Videocuttern Pakete buchst für

00:37:32: irgendwie eine Anzahl

00:37:37: günstig auch einkaufen und solltest du da

00:37:46: kosten,

00:37:46: dann kannst du immer noch jemanden einstellen.

00:37:48: Aber

00:37:49: gerade bei vielen E Commerce

00:37:53: jetzt zum Beispiel Boxio nehme,

00:37:54: wo der Hauptumsatz

00:38:00: ist es immer doof,

00:38:00: wenn ich dann so eine Vollzeitkraft

00:38:07: Campingbereich einfach nichts mehr passiert.

00:38:09: Und da macht es dann einfach doch

00:38:15: nachdem,

00:38:16: wie fit du im ganzen Videobereich bist,

00:38:18: ist es vielleicht

00:38:23: Inhouse Mitarbeiter.

00:38:23: Und was wir dann

00:38:25: immer empfehlen

00:38:30: deinem Freelancer hast,

00:38:31: kannst du den auch nachher mit

00:38:39: dass du dann sagst,

00:38:40: hey,

00:38:40: dem Freelancer,

00:38:41: pass auf,

00:38:41: wir wollen dich jetzt

00:38:46: dementsprechend auch die Beziehung weiterhin zu

00:38:48: dir halten.

00:38:48: Das

00:38:53: neue Themen reinspringst,

00:38:55: brauchst du einfach externe Dienstleister,

00:39:03: und das selber für dich auszuprobieren,

00:39:06: also wirklich von Null auszuprobieren,

00:39:08: führt halt oft zu sehr viel verbranntem Geld

00:39:11: und aber auch einer sehr langsamen Lernkurve.

00:39:13: Das heißt hier

00:39:15: gerade

00:39:16: das erste Knacken eines Kanals oder ähnliches,

00:39:18: das über einen Partner,

00:39:19: über eine Agentur zu machen,

00:39:21: ist halt immer wieder empfehlenswert,

00:39:24: denn jetzt gerade auch auf diesem Level,

00:39:26: wo du jetzt bist,

00:39:27: hast du halt perspektivisch auch das Marketing

00:39:30: Know how,

00:39:31: zu gucken,

00:39:33: ob jetzt die Agentur,

00:39:34: der Dienstleister

00:39:35: auch wirklich einen guten Job macht oder ob das

00:39:38: nur irgendwie Schaumschläger sind.

00:39:39: Das merkst du wahrscheinlich jetzt schon,

00:39:40: wenn du mit jemandem 20 Minuten,

00:39:43: nur 5 Minuten in einem Call bist,

00:39:44: ob das passt,

00:39:45: sowohl menschlich,

00:39:46: aber auch fachlich,

00:39:47: weil dir das vielleicht noch vor ein,

00:39:49: zwei,

00:39:49: drei Jahren schwerer gefallen ist,

00:39:52: weil du einfach selber noch nicht die Erfahrung

00:39:54: hast.

00:39:54: Das heißt,

00:39:55: auf diesem Level gibt es deutlich weniger

00:39:58: Fehldienstleister,

00:40:01: Hires oder Buchungen,

00:40:03: als du es vorher erlebt hast.

00:40:04: Es ist eher so,

00:40:05: dass du beim Thema Personal jetzt hier eher noch

00:40:08: mal Fehler machst,

00:40:09: weil du hier selber

00:40:10: noch nicht so richtig erfahren bist und dann oft

00:40:12: irgendwie zu gutmütig bist und vielleicht aus dem

00:40:14: Mangel dann doch mal den Mitarbeiter noch

00:40:15: einstellst,

00:40:16: was vielleicht so schwer war,

00:40:17: jemanden zu finden.

00:40:18: Das heißt,

00:40:18: da muss man dann eher aufpassen.

00:40:19: Aber auch da unterstützen wir unsere Kunden.

00:40:21: Also beispielsweise haben wir Turbogrün im

00:40:23: Recruiting mit unterstützt,

00:40:23: Edubilli mit im Recruiting unterstützt,

00:40:25: Tolymp haben wir mit unterstützt.

00:40:27: Also

00:40:28: auch da haben wir viel Expertise,

00:40:30: weil wir selber bei Evolve jetzt die letzten

00:40:33: 90 Tage haben wir knapp 3000 Bewerber für uns

00:40:36: generiert

00:40:37: und haben ein sehr,

00:40:38: sehr

00:40:39: ausgeklügeltes System,

00:40:40: ausgeklügelte Prozesse im gesamten Recruiting.

00:40:44: Das waren also die neun Punkte,

00:40:45: die ich dir mitgeben will und ich werde das einmal

00:40:47: zusammenfassen in einer To Do Liste und in einer

00:40:49: Not To Do Liste.

00:40:51: Ich fange mal an mit den ToDos.

00:40:52: Du solltest noch mal ganz,

00:40:53: ganz klar deine Unit Economics klären.

00:40:55: Also was bleibt wirklich bei jedem Produkt hängen

00:40:57: und das wirklich auf SKU Ebene,

00:40:59: dass du das wirklich für jedes Produkt exakt weißt

00:41:02: und natürlich auch

00:41:03: im Marketing weißt,

00:41:04: wenn du jetzt irgendwie eine 15 Prozent Aktion

00:41:06: raushaust,

00:41:06: dass sich dadurch natürlich deine Unit Economics

00:41:08: deutlich verändern können und du solltest aber

00:41:10: auch diese Profitabilität

00:41:12: nicht nur wissen auf jeder Bestellung,

00:41:13: sondern auch auf jeder Kohorte.

00:41:14: Das heißt jemanden,

00:41:16: den du über Meta generierst,

00:41:17: welchen Customer Lifetime Value hat der im

00:41:19: Vergleich zu jemandem,

00:41:19: den du über Google generierst oder jemanden,

00:41:21: den du für ein bestimmtes Angebotspaket

00:41:23: generierst,

00:41:24: was hat der für eine Customer Lifetime Value nach

00:41:26: 90 180 Tagen im Vergleich zu jemandem,

00:41:28: den du über anderes Angebotspaket generierst.

00:41:31: Das sind Sachen,

00:41:31: die du für dich klären solltest.

00:41:32: Dann in dieser phase jetzt von 7 auf 8-stellig,

00:41:35: wirst du dir neben deinem Hauptkanal noch mal

00:41:37: zwei,

00:41:38: also ein oder zwei weitere Neukundenakquisen

00:41:40: Kanäle aufbauen,

00:41:41: so dass du insgesamt zwei bis drei funktionierende

00:41:43: Neukundenakquise haben wirst.

00:41:45: Weiteres to do ist,

00:41:46: du sollst jetzt hier fürs Tracking,

00:41:49: auch sowas wie Kohorten Analysen zu machen,

00:41:51: aber auch Omnichannel richtig auszuwerten und

00:41:54: richtig bewerten zu können,

00:41:55: solltest du zwei Dinge im Tracking einführen.

00:41:57: Du brauchst jetzt hier ein Attributionstool und du

00:42:00: sollst aber ein Post Purchase Survey einführen.

00:42:02: Das heißt eine Umfrage,

00:42:03: die gemacht wird bei jedem,

00:42:05: der bei dir bestellt,

00:42:05: wo dann gefragt wird,

00:42:06: woher kennen sie uns?

00:42:07: Und diese Daten nimmt man dann nämlich mit rein,

00:42:10: am Ende zu bewerten,

00:42:11: welcher Kanal

00:42:12: trägt denn am Ende wirklich wie stark zum Umsatz

00:42:15: bei?

00:42:15: Gibt es noch so was wie Inkrementalitätstests und

00:42:17: so weiter.

00:42:17: Das kann man auf diesem Level halt auch schon mal

00:42:19: sehr sehr gut machen,

00:42:20: aber die absolute Basis erstmal hier ein

00:42:22: Attributionstool zu haben.

00:42:23: Meine Empfehlung ist hier ganz klar ein Metrics,

00:42:25: weil bestes Preis Leistungs Verhältnis und es kann

00:42:28: alles,

00:42:28: sowohl das ganze BI Thema,

00:42:30: was Unit Economics angeht,

00:42:31: aber auch im Bereich Attribution

00:42:33: Reportings,

00:42:33: Berichte,

00:42:34: aber auch im Bereich Creative Auswertung schlägt

00:42:36: das Tool meines Erachtens alle anderen.

00:42:39: Dann weitere Sache ist,

00:42:40: neben 2 bis 3 funktionierenden Neukundenakquise

00:42:42: Kanälen,

00:42:42: wirst du jetzt auch 2 bis 3 funktionierende

00:42:45: Funnels haben

00:42:46: mit einer dedizierten Angebotsseite dahinter.

00:42:49: Eine weitere Sache,

00:42:50: die du aufbauen solltest,

00:42:51: ist jetzt im Bereich E-Mail Marketing weitere

00:42:54: Flows

00:42:55: für

00:42:56: deine Kunden.

00:42:57: Die sollten besser segmentiert sein,

00:42:59: die sollten ausgeklügelter sein,

00:43:00: die sollten umfangreicher sein.

00:43:02: Das Ganze,

00:43:02: ich habe es jetzt auf E Mail Marketing bezogen,

00:43:04: kannst du genauso dann wiederum für WhatsApp

00:43:07: definieren und solltest dir ein ganz klares

00:43:08: Customer Lifetime Value Ziel definieren,

00:43:12: anhand dessen du deine entsprechenden Retention

00:43:15: Flows auch wirklich aufbaust,

00:43:16: optimierst,

00:43:17: Challenged und Co.

00:43:19: Dann solltest du Sicherheit zu schaffen,

00:43:20: mindestens zwei Lieferanten haben und deine Supply

00:43:23: Chain abzusichern.

00:43:24: Du sollst jetzt hier in dieser Phase von 7 auf 8

00:43:26: Stell dich anfangen,

00:43:27: dein Team weiter aufzubauen und erste

00:43:29: Schlüsselrollen wirklich zu besetzen,

00:43:31: aber auch Systeme zu schaffen,

00:43:33: dass du diese Leute gut steuerst und

00:43:35: weiterentwickelst.

00:43:36: Und du solltest hier für Peak Phasen eine

00:43:39: Liquidität

00:43:40: Reserve ganz klar fest mit einplanen.

00:43:43: Was solltest du nicht tun?

00:43:44: Du solltest jetzt nicht wachsen ohne validierte

00:43:46: Unit Economics und ohne wirkliche Attribution.

00:43:49: Du solltest jetzt nicht einfach nur Creatives

00:43:51: willkürlich produzieren,

00:43:52: ohne ein wirkliches Creative Produktionssystem.

00:43:54: Das heißt,

00:43:55: du musst ganz ganz klar wissen,

00:43:56: welche Bestandteile einer Ad führen am Ende dazu,

00:43:59: dass die Performance maßgeblich steigt.

00:44:01: Dann solltest du aufpassen,

00:44:03: dass dein Hauptwerkbudget nicht 60 Prozent von

00:44:06: einem einzigen Kanal

00:44:08: als Anteil annimmt.

00:44:10: Das heißt,

00:44:10: wenn du zum Beispiel am Start über Meta oder über

00:44:12: Google gewachsen bist,

00:44:13: dann sollte es jetzt so sein,

00:44:14: dass Meta oder Google unter 60 Prozent von deinem

00:44:16: Gesamtanteil ausmacht.

00:44:18: Und du solltest schauen bei diesen Channels,

00:44:20: dass du bestimmte Sicherheitsmerkmale einfliegst

00:44:23: oder einen doppelten Boden schaffst,

00:44:24: damit dein Account nicht gehackt wird oder damit

00:44:26: dein Konto nicht gesperrt wird.

00:44:28: Du sollst jetzt auch in dieser Phase als Gründer

00:44:30: jetzt kein Mikromanagement mehr betreiben für

00:44:32: deine Mitarbeiter.

00:44:32: Das demotiviert sie erstens und zweitens deine

00:44:34: Zeit in größere Hebel besser investiert.

00:44:36: Du solltest jetzt Retention nicht ignorieren und

00:44:39: ausschließlich Neukunden jagen,

00:44:40: denn du brauchst Retention hier,

00:44:41: deine Profitabilität hochzuhalten.

00:44:43: Du solltest das Fulfillment und Logistikrisiko

00:44:46: jetzt nicht absichern.

00:44:48: Also du solltest es auf jeden Fall absichern.

00:44:50: Und auf jeden Fall ein ganz klares Not to do ist,

00:44:53: dass du internationalisierst,

00:44:55: bevor DACH,

00:44:56: also Deutschland,

00:44:56: Österreich und die Schweiz als Markt ausgeschöpft

00:44:59: ist.

00:44:59: Und ganz klar ist Not to do als Gründer zu tief im

00:45:02: operativen Geschäft

00:45:04: zu bleiben.

00:45:05: Das wäre mein Strategie Guide für dich,

00:45:08:

00:45:08: von 7 auf 8-stellig zu gehen.

00:45:11: Ich werde aber mit Sicherheit noch mal in den

00:45:13: nächsten Folgen auch bei uns auf dem YouTube Kanal

00:45:15: noch mal viel fachlich in einzelne Themen

00:45:17: reingehen.

00:45:18: Wie baue ich performante Angebote auf?

00:45:20: Wie attribuieren wir überhaupt?

00:45:22: Wie werten wir überhaupt aus?

00:45:23: Welche Kennzahlen sind am Ende wichtig?

00:45:25: Wie baue ich,

00:45:25: wie sieht so ein wirklich

00:45:27: Conversion starker Direct Response Funnel am Ende

00:45:30: aus?

00:45:30: Wie bewerte ich am Ende Omnichannel Marketing?

00:45:33: Wie bauen wir performante Creative Systeme auf,

00:45:36: die immer,

00:45:36: immer besser werden,

00:45:37: immer stärker dazulernen,

00:45:38: wo es auch durch AI

00:45:39: möglich ist,

00:45:40: immer effizienter auch Kreatives zu produzieren.

00:45:42: All das wirst du hier auch noch mal im Podcast

00:45:45: finden.

00:45:45: All das wirst du auch noch bei uns auf dem YouTube

00:45:47: Channel finden.

00:45:48: Von daher lass da gerne ein Abo da,

00:45:50: gibt gerne Podcast noch mal eine schöne Bewertung,

00:45:52: das würde mich freuen.

00:45:53: Schau gerne bei uns bei YouTube auch noch mal

00:45:55: vorbei,

00:45:55: weil da gibt es das Ganze auch noch mal noch mal

00:45:57: detaillierter und anschaulicher.

00:45:58: Wenn du gerade gerne Videos schaust,

00:46:00: schau da unbedingt rein.

00:46:01: Und

00:46:01: last but not least,

00:46:02: du kennst es als treuer Podcast Hörer,

00:46:04: möchte ich dich immer wieder einladen,

00:46:06: einfach die Abkürzung zu gehen und dich einfach

00:46:08: mal bei uns zu einem kostenfreien Erstgespräch,

00:46:10: zu einer kostenfreien Shop Analyse einzutragen,

00:46:12: wo wir uns einfach mal ganzheitlich deine aktuelle

00:46:15: Situation anschauen und dann mal in verschiedene

00:46:18: Themenbereiche reinzoomen,

00:46:19: dass wir mal schauen,

00:46:20: wie kommuniziert du überhaupt gerade deine

00:46:21: Produkte?

00:46:21: Wo gibt es vielleicht Conversion Hebel?

00:46:23: Dass wir uns mal deinen Haupt Channel anschauen

00:46:25: oder uns einfach mal ins Metakonto,

00:46:27: ins Google Konto mit dir zusammen einloggen und

00:46:29: und dir dann ganz,

00:46:29: ganz fundiertes Feedback geben,

00:46:31: was auch immer gerade deine Herausforderungen

00:46:34: sind.

00:46:34: Trag die einfach mal ein für einen kurzen Rückruf

00:46:36: bei uns.

00:46:36: Wir schauen,

00:46:37: ob wir dir helfen können und wenn ja,

00:46:39: dann garantiere ich

00:46:46: und tief in deine Systeme rein,

00:46:48: immer mit

00:46:54: natürlich aber auch einen ganz klaren

00:46:59: Ende

00:47:00: ganz oft die logische Konsequenz,

00:47:02: mit

00:47:04: Weg

00:47:07: im Sparring,

00:47:08: das heißt wir begleiten

00:47:12: eng

00:47:15: inhouse rein,

00:47:16: haben quasi Zugriff auf

00:47:21: auch

00:47:21: done for you

00:47:22: für dich übernehmen,

00:47:28: PS auf die Straße bekommen wollen

00:47:33: dann

00:47:35: auch passt,

00:47:35: können wir dann

00:47:37: besprechen.

00:47:41: Evolve Digital,

00:47:42: klickst oben irgendwo in

00:47:48: freuen,

00:47:48: wir da dich und deine,

00:47:52: uns

00:47:57: wünsche ich dir alles,

00:47:57: alles Gute,

00:48:02: Mach's