Agentur Auswahlkriterien, teurer Trackingfehler & Höhle der Löwen: Alle Learnings von Viola von VLace

00:00:00: Herzlich willkommen zu dieser Folge, schön dass du wieder eingeschaltet hast.

00:00:03: Ich habe heute einen ganz besonderen Gast hier im Podcast eine Existenzgründerin die in den letzten Jahren doch einiges an Bekanntheit und Größe nochmal für ihr Unternehmen gewonnen hat, die gleichzeitig in einer ich würde sagen E-Commerce technisch doch sehr schwierigen Branche unterwegs ist nämlich indem

00:00:24: Schuh,

00:00:24: Sneaker Sektor und

00:00:25: Co.,

00:00:26: wo ich normalerweise durch Retouren andere Themen doch besondere Herausforderungen habe.

00:00:32: Trotzdem hat sie eine ganz besondere Mission, macht in ihren Schuhen Dinge ganz anders.

00:00:38: War bei der Höhle der Löwen ist mittlerweile dazu in einigen sehr renommierten Läden, Bräuninger, KDW und Co.

00:00:47: Ich möchte heute mit Viola über ihre persönliche Story, über ihre Learnings die letzten zwei, drei Jahre sprechen.

00:00:54: Herzlich willkommen Viola, hi!

00:00:56: Hi Sebastian,

00:00:57: danke für die Einladung.

00:00:59: Ich freue mich mega dabei zu sein.

00:01:01: Bin richtig gespannt auf die nächste Stunde mit dir und freu mich über Vileys zu quatschen.

00:01:08: Sehr sehr gerne.

00:01:09: Viola hol auch einfach mal kurz die Hörer ab.

00:01:11: was macht Viles?

00:01:13: Wann ging die ganze Reise los bei dir?

00:01:15: Ja supergerne.

00:01:17: Also mein Name ist Viola, ich bin neunzwanzig Jahre alt.

00:01:20: Hab vor mittlerweile jetzt zweieinhalb Jahren Vileys gegründet, Viles in vegane Sneaker die auf der Basis von Obstabfällen gefertigt sind.

00:01:29: Das heißt zum Beispiel Orangenerpfälle, Traubenapfel oder auch Gemüseapfälle wie Mais werden in meine Sneaker reingepackt ins Obermaterial.

00:01:41: Zum Beispiel die Orangen kommen aus Sizilien.

00:01:45: alles was da übrig bleibt bei der Saftproduktion wird ganz fein gemahlen.

00:01:51: Die Orangenschalen, die Kerne die man in der Orange hat und dann ganz feins gemahlen vermengt mit Recycle der Baumwolle, Recycle Polyester und Wasser.

00:02:05: Und landen dann in meinem Obermaterial.

00:02:08: Und wieso ich gestartet habe oder auf die Idee gekommen hab war dass zwischen mein Bachelor und Master, den Hersteller damals von Ananas-Leder kennengelernt hatte.

00:02:20: Und das fand ich so unglaublich spannend!

00:02:22: Ich hatte damals noch nie was von diesen Materialien gehört, da ich gesagt habe, okay, das kann man jetzt hier nicht unversucht lassen.

00:02:29: Das muss sich probieren, was zusammenspinnen und hab dann die Zeit im Master genutzt um das Projekt Vileis

00:02:37: anzurollen.".

00:02:39: Wie kommst du zu diesem Verfahren?

00:02:41: Interessiert mich noch mal besonders – ich selbst komme ja aus der aus der Chemie ursprünglich, gab es da schon ein Verfahren wo ähnliches gemacht wurde.

00:02:50: Wie kommt man überhaupt drauf?

00:02:52: Also wie gesagt, ich hatte damals den Hersteller von Ananasleder kennengelernt.

00:02:57: Die waren damals noch ganz, ganz klein also gerade in der Prototypentwicklung.

00:03:02: Waren so noch gar nicht auf dem Markt verfügbar?

00:03:05: Ich war wenn der Master fast wöchentlich mit ihm im Kontakt, weil ich so viel wissen wollte und bin dann auf das Traubenleder gestoßen was jetzt die Basis meiner Sneaker ist, dass es der Hersteller auch in Italien.

00:03:19: Also das ist ein externer Hersteler.

00:03:22: ich produziere die Materialien nicht selbst Und da liegt das Patent natürlich auch beim Hersteller.

00:03:29: Ich habe zwar Exkursivverträge mit meinen Herstellern, da wir bei Billets nochmal mehr recycelte Partike beinhalten als jetzt andere Marken.

00:03:41: Da kommt eine andere Marke nicht an meine Materialien dran aber ansonsten liegt die Kompetenz beim Hersterler.

00:03:49: Kann ich grob sagen wie viel Traube, Orange und Co.

00:03:54: ist in so einem Schuh drin?

00:03:55: Ja, also es kommt auch vom Material zu.

00:03:58: Material weiß natürlich immer ein bisschen ab aber man kann ungefähr sagen vierzig bis sechszig Prozent Obstabfälle und sag ich mal bei den sechzig Prozent sind dann zwanzig Prozent recycelte Baumwolle.

00:04:10: Zwanzig prozent recyceltes Poliesta was nochmal mit dazu gegeben wird

00:04:17: Aber schon ein krass hoher Anteil.

00:04:18: auf jeden Fall

00:04:19: Auf alle Fälle ja.

00:04:21: und vor allem ist da auch wichtig zu sagen, dass die anderen Partikel, die dazu kommen.

00:04:26: Die Baumwolle des Polyester alles auch recycelt ist in meinen Materialien.

00:04:32: also es kein neuwertiges Plastik.

00:04:36: Ich hatte mich letzte Woche mit dem Gründer- und Geschäftsführer auch von Löwenanteil unterhalten.

00:04:42: Löweninteil ganz vielleicht für diese Mahlzeitthemen wo ich mir im Glas quasi Essen nach Hause liefern lassen kann und die sind zum Beispiel komplett bio.

00:04:53: Und das erhöht natürlich massiv auch die Herstellungskosten, es wäre natürlich deutlich günstiger wenn die Zutaten einfach konventionell ja einfach hergestellt werden.

00:05:04: was kostet ein Schuh bei dir?

00:05:06: Und wie viel teurer macht ist das für dich auch, wenn du das so nachhaltig produzierst?

00:05:11: Also man kann ganz klar sagen jetzt bei dem Case den du gerade genannt hast Kaltleder kostet auf den Meter um die drei Euro und mein Traumleder kostet auf dem meter um die vierzig euro.

00:05:26: Ja, wir haben Verkaufspreis von hundertfünfundneinzig Euro und den brauchen wir auch auf alle fälle.

00:05:34: Gerade um auch in Geschäfte reinzukommen, in die Häuser reinzukommen sind wir eigentlich gerade noch zu günstig.

00:05:41: Da verdienen wir jetzt aktuell eigentlich noch nichts dran weil die Marsche aktuell noch zu gering ist.

00:05:47: da müsste mir natürlich in der Quantität Von der Herstellung nochmal hochgehen, dass wir da ein bisschen die Marge vergrößern können.

00:05:57: Dass wir noch mal mehr produzieren oder dann natürlich mit dem Fährkaufspreis nach oben gehen.

00:06:02: Obwohl ich das nicht unbedingt will und auch für die breite Masse mein Schuh verfügbar sein kann.

00:06:10: Ich will mit Filets wirklich eine Sneaker-Marke schaffen, die den klassischen Ledersneaker oder den klassisch Polyurethane-Sneaker einfach ersetzen kann cooler Alternative darstellt.

00:06:23: Ja, du hattest gerade gesagt um in den Handel zu kommen ich hatte Eingangs schon im Intro kurz gesagt ihr seid grade KDW Bräuninger.

00:06:33: wie kam es dazu?

00:06:34: Wie bist du da reingekommen.

00:06:36: Ich hab von Tag eins, also fast schon vor Vilaise.

00:06:40: Jeden bei LinkedIn aus dem Einkauf kontaktiert angeschrieben die Geschäftsführer vom KDW oder auch vom Präuninger von meiner Idee erzählt, schon mal gepitscht was da jetzt kommen wird alle zwei drei Monate ein kleines Live Update gegeben.

00:06:56: wie stand der Ding bei Vilaize?

00:06:58: Es hat natürlich zu dem Zeitpunkt kein Mensch interessiert wie stand er bei Vlaze ist Aber ich habe für mich gesagt, das ist mein Ziel.

00:07:06: Das ist eine Idee die gehört werden muss, die auch riesiges Potential hat.

00:07:12: und vor allem möchte ich einen Premium Sneaker aufstellen der cool aussieht, der sich gut anfasst, der eine tolle Qualität hat aber der auch extrem weich dazu ist also toll zu tragen ist.

00:07:29: Audrey Axel Arigato im Nichts nachsteht und deswegen habe ich von Anfang an meine Sneaker auch genau dort gesehen, weswegen ich vor dem Start schon an die ganzen Kontakte rangetreten bin.

00:07:42: Und hatte dann eben vor letztes Jahr ein Pop-Up bei Präuninger in Düsseldorf bekommen sozusagen Schnupperkurs für die Marke, für die Präuninger Kunden und jetzt Anfang diesen Jahres auch im KDW.

00:08:03: Was auch ein Schnupperkurs war für Haus und Marke.

00:08:07: Und hatte jetzt dann die erste offizielle Order vom KDW, also werden dort auch gelistet sein was natürlich mega ist, ein krasser Erfolg da richtig im Haus stehen zu dürfen.

00:08:23: Wie

00:08:23: managst du das alles?

00:08:25: Wie der ist aufgestellt?

00:08:27: Machst du es komplett allein?

00:08:29: Hast du mittlerweile einen Team?

00:08:30: wie bist du aufgestellt?

00:08:31: Ja, wir sind mittlerweile sechs Leute im Hintervileis.

00:08:36: Also es sind ... Drei Freelancer, ein externer Vertriebler und eine Kollegin.

00:08:43: Und ich die Festival-Village dabei ist.

00:08:46: Ich würde sagen wir managen die Freelancers alles was drum herum passiert.

00:08:52: Grad sind mir noch sehr stark BtoB aufgestellt.

00:08:56: Das heißt wir branden Sneaker für Unternehmen Für die Mitarbeitende dass sie auf Messen rausgehen können Die Vertriebler Unternehmen präsentieren, dass die wirklich einen Schuh an den Füßen tragen.

00:09:11: Den man auch gerne zeigen möchte und das ist gerade immer noch unser größtes Standbeil seit Hülle der Löwen.

00:09:19: jetzt letzten Jahres haben wir natürlich auch den Online-Shop parallel hochgezogen aber der ist auf jeden Fall noch nicht auf dem Level wie unsere BtoB-Standbeilen.

00:09:30: Das heißt btubi macht den großen Anteil aus.

00:09:33: ich sage jetzt mal Und dann kommt, ich sag mal das Einzelhandels B to C Geschäft und der Online-Shop für den an die letzten zwanzig dreißigvierzig Prozent auf.

00:09:45: Kann man das so grob sagen?

00:09:45: Ja genau!

00:09:46: So kann man es auf jeden Fall sagen... ...und Ziel für Ende des Jahres ist auf jeden fall dass der Online Shop fünfzig Prozent ausmacht also dass wir da ungefähr gleich aufgestellt sind.

00:09:58: Du hattest ein paar Rollen gesagt.

00:10:00: du hast gesagt drei Freelancer Ein Vertriebsassistent und noch eine weitere Person.

00:10:06: Die Freelancer sind die Managen, die haupt durch den Onlinebereich oder wie?

00:10:11: Genau ich habe ne Freelancerin für die Meter für Klavio also für E-Mail Marketing.

00:10:18: ein Freelencer der managt die Meta jetzt der andere die Google Ads und dann der externe Vertriebler tritt an die Unternehmen ran, die interessant für Willais sein könnten und übernimmt da auch die Erstkommunikation bis ich dann im zweiten Schritt mit reingehe.

00:10:37: Und natürlich in der Tiefe mit dem Unternehmensprech die meine, sage ich mal, Founders Association, meine Kollegin.

00:10:46: Sie übernimmt mit mir alles was anfällt aufs die Logistik ist.

00:10:51: Produktion bin ich immer komplett hinten dran aber wir teilen uns auch die BtoB-Unternehmen auf.

00:10:58: oder das KTV zum Beispiel hatte sie jetzt auch komplett alleine gemanagt.

00:11:03: also da schauen wir immer dass jeder ungefähr seinen Bereich hat was er vorantreibt aber natürlich überschneidet sich Immer wieder, weil einfach so viele Aufgaben anfallen.

00:11:14: Du hattest vorhin die Ausstrahlung bei Hölle der Löwen erwähnt?

00:11:19: Wie wichtig war das für dich?

00:11:21: Wo würde Wileis heute stehen wenn die Hölle nicht gewesen wäre?

00:11:26: Auf jeden Fall extrem wichtig.

00:11:28: Also das war auch schon immer ein Riesentraum, ich glaube jeder der gründet hat davor schon jedes Sendung von Hülle der Löwen geschaut und denkt sich immer boah wie cool!

00:11:38: Jeder hat irgendwie so verrückte Ideen und ich lag immer auf dem Sofern dachte mir toll auf die Idee hätte ich jetzt ja auch kommen können und dort dann zu stehen ist natürlich... Mega macht richtig viel Spaß.

00:11:50: Natürlich Aufregung hoch hundert, aber ist auch einfach ein toller Moment und ein toler Tag.

00:11:57: Aber was es mir auf jeden Fall gebracht hat, ist dass dadurch der Online-Shop richtig ins Rollen gekommen ist und natürlich wie Lays nochmal eine verrückte Reichweite bekommen haben die man so mit dem Budget das wir jetzt haben niemals bekommen würde.

00:12:13: also jeder der die Chance hat zur Höhle der Löwen zu gehen sollte auf jeden fall.

00:12:20: Ich hab den einen Höhle der Löwencase auch schon mal mit begleitet.

00:12:22: Wie war das bei euch?

00:12:23: War das so bam nach oben und danach drei Tagen vorbei oder blieb das Strohfeuer dann noch ein bisschen länger an, wie war's bei euch?

00:12:33: also ich würde sagen die Welle lief bei uns bis Weihnachten ungefähr weil

00:12:39: wir

00:12:41: im September aber wie du sagst Ein Pieck total verrückt.

00:12:46: Ich bin auch ohne jegliche Vorstellungen reingegangen, ich hatte natürlich so eine Idee von anderen Gründern, weil ich gehört habe was sie an dem Abend ungefähr verkauft haben wie viele Besucher sie ungefähr im Shop hatten.

00:12:59: das waren aber alles Freunde oder Bekannte die ein Produkt um die drei vierzig Euro haben und ich hab einen Schuh der um die zweihundert Euro liegt ist natürlich ein kleiner Unterschied.

00:13:10: Deswegen hatte ich gar keine Vorstellung, wie viele da jetzt wirklich dann bei mir an dem Abend direkt schon kaufen werden.

00:13:18: Wir waren ... Schon im Voraus haben wir uns email-Marketing technisch sehr gut aufgestellt würde ich sagen so dass wir alle Kontakte oder fast alle die am Abend aufm Shop waren dann auch wieder über den Newsletter abholen konnten und vor allem fürs Weihnachtsgeschäft dann.

00:13:38: Was jedoch war, dass wir ziemlich schnell ausverkauft waren und dass mein Produzent nicht hinterhergekommen ist mit der Produktion.

00:13:48: Weil unser Shop Ausversehen auf Unlimited gestellt hatte so das ja alle bis in die Höhe kaufen konnten und ja wir dann schnell nachproduzieren mussten.

00:14:03: aber so schnell war es da nicht.

00:14:05: Da musste mir dann viele bei Laune halten

00:14:08: Ja, dann guten Support leisten.

00:14:10: Genau!

00:14:12: Gab es einige schlechte Bewertungen?

00:14:13: oder habt ihr das gut managen können durch persönlichen Kontakt?

00:14:16: Ich glaube in so einer Situation jedem kann man's nicht recht machen.

00:14:20: Das ist dann halt so.

00:14:21: wir haben unser bestes gegeben ich habe super viele angerufen ich hab riefe geschrieben ich habe newsletter geschrieben.

00:14:28: also ich würde sagen wir haben alles das gemacht was für ein kleines team in unserer macht stand.

00:14:34: Natürlich, wenn er ein oder andere gesagt hat, das dauert mir jetzt hier zu lang.

00:14:38: Dann haben wir gesagt, dann studieren wir die Bestellungen.

00:14:44: Wir geben dir wie ein Newsletter Bescheid, wenn das Modell und die Größe wieder auf Lager ist.

00:14:51: Und so sind wir immer ganz gut gefahren, würde ich sagen.

00:14:55: Aber natürlich der Stress-Pegel geht hoch!

00:14:57: Ja absolut.

00:14:59: Mit welchem Deal bist du reingegangen?

00:15:01: Was war das Ergebnis für euch?

00:15:04: Der Deal waren zehn Prozent für zweieinhalb Tausend.

00:15:08: In der Show selbst hatten wir dann dreiundzwanzig Prozent ausgemacht, hatten danach aber noch mal neu verhandelt.

00:15:16: Genau!

00:15:16: Das ist noch was anderes rausgekommen?

00:15:19: Ist das deine Wunschlöwe geworden oder...?

00:15:22: Ja genau, Jana Enstaler hatte ich davor schon im Interview gezeigt.

00:15:27: Ist meine Wunschlöwen hat auch auf einem Castingbogen ausgefüllt.

00:15:31: Die würde ich gerne meiner Seite sehen.

00:15:33: und ist es danach wirklich geworden?

00:15:35: Also das war mega.

00:15:38: Was hat Jana für dich zur Wunschlöweln gemacht?

00:15:40: Ich finde sie ist eine komplette Powerfrau Und gibt Vollgas war auch direkt in der Show komplett begeistert von Billets und man hat richtig gemerkt Ah, du hast gesehen?

00:15:54: Ja.

00:15:54: Cool!

00:15:55: Das hatte mich darin bestärkt, dass sie so begeistert von dem Produkt war und menschlich hat es dann auch einfach gemetscht.

00:16:04: Wir hatten uns ein paar Mal auf den Abendessen getroffen und genau das hat ganz gut funktioniert.

00:16:11: Und das finde ich jetzt eigentlich immer das Wichtigste, dass man auf persönlicher Ebene auch funktioniert.

00:16:18: Es gibt ja leider nicht viele Frauen.

00:16:20: die Gründen... im Vergleich zu Männern, zumindest deutlich weniger.

00:16:23: Ich hatte vorhin in der Folge das noch mal nach recherchiert.

00:16:26: Zwei, vierundzwanzig waren es in Deutschland.

00:16:29: Es hat mich ehrlich überrascht knapp sechshunderttausend Existenzgründungen in Deutschland wahrscheinlich auch sehr kleine Sachen.

00:16:37: Eine kleinere Einzelunternehmung oder ähnliches.

00:16:38: trotzdem je nachdem welche Quelle man sich anguckt.

00:16:41: manche Quellen waren auf zwanzig Prozent Frauen die größte hat sechsten dreißig Prozent weibliche Gründung ausgewiesen.

00:16:49: Fast glaubst du, woran liegt das, dass deutlich mehr Männer gründen als Frauen?

00:16:53: Also erst mal crazy der Anteil.

00:16:56: Dass er immer noch so gering ist.

00:16:59: Ich würde auf jeden Fall behaupten ich gehe auch viele Events haben.

00:17:03: mittlerweile würde ich sagen auch ein ganz gutes Netzwerk in der Bubble und auch mittlerweile echt... enge Freundschaften geschlossen.

00:17:12: Aber was mir immer wieder auffällt bei Frauen, es sind viel zurückhaltender, gehen nicht so selbstbewusst raus, sprechen auch nicht so sehr bewusst über ihre eigene Idee und die Vision haben meistens schon ein richtig starkes Unternehmen, eine richtig starke Brand aufgebaut verkaufen die Brand oder sich selbst, aber oft als hätten sie nur die Idee auf dem Papier gerade ausformuliert.

00:17:41: Und ich würde sagen bei Männern ist es genau das Gegenteil.

00:17:44: Meistens ist die Idee offen Papier, aber haben eigentlich schon Milliarden eingesammelt und Ich würd sagen da liegt einfach das Problem dran.

00:17:53: und was mir auch immer auffällt Frauen würde ich sagen im Allgemeinen sind perfektionistischer wo sich viele auch im Detail einfach aufhalten und alles erstmal perfekt machen wollen, nicht so risikoaffin sind wie jetzt vielleicht Männer, die dann doch sagen ich nehme den Kredit in der und der Höhe auf.

00:18:16: Und dann schaue ich mal ob es klappt und wenn nicht da mache ich halt was Neues und hol mir einen neuen Kredit.

00:18:21: Ich glaube da würden Frauen nicht unbedingt an eine Existenzgründung herangehen.

00:18:26: Super spannend was du sagst weil... Ich selbst spreche auch immer wieder mit sehr vielen Gründern, hauptsächlich aus dem E-Commerce Bereich.

00:18:32: Ich habe die letzten fünf, sechs Jahre so mit tausend Fünfhundert Leuten gesprochen.

00:18:36: Crazy!

00:18:36: Okay... Also

00:18:37: ich hab so jede Woche fünf, sech sieben Gespräche um den Dreh und das jetzt halt über alle Jahre, ne?

00:18:42: Dann kommst du ungefähr so auf die Zahl.

00:18:44: Ja.

00:18:46: Da ist ungefähr also es auf jeden Fall ein deutlich niedrigerer Frauenanteil, ja kann jetzt doch unser Marketing liegen, ja weiß ich nicht.

00:18:54: Trotzdem sind ja mittlerweile viele Frauen dabei gewesen, was ich auch grundsätzlich sehe.

00:18:58: Also du hast es super gut zusammengefasst.

00:19:00: Das Thema Perfektionismus seh' ich manchmal als Chance.

00:19:03: also ich seh bei Frauen oft eine größere Leidenschaft fürs Produkt.

00:19:07: Auch bei dir war mit Sicherheit ne Riesenleidenschaft für's Produkt auch mit drin und für die Mission einfach die dahinter steckt das Problem dass das gepaart ist mit nem Perfektionismus Der einmal sagt, da ist mein Produkt schon gut genug.

00:19:19: Dass ich damit jetzt schon rausgehen kann selbst auch noch mal.

00:19:22: eher ein Thema Selbstzweifel bin Ich Gut Genug Damit Jetzt Auch Vollgas Rauszugehen und auch daraus aus dem Perfektionismus resultierend Werd auch so das thema Das Ganze oft auch nicht ganz so groß zu Denken Wie Es Vielleicht Dann auch Ernen Mann macht.

00:19:40: Natürlich logisch Disclaimer, es gibt genauso gut auch andere.

00:19:42: Es gibt genauso gute Männer die dann auch so sind und Frauen die wieder andersrum sind.

00:19:46: aber jetzt ist ja nur mal so die Tendenz was ich auch oft sehe Und fand ich spannend wie du das gerade auch beschrieben hast.

00:19:54: siehst Du denn Vorteile für dich als weibliche Gründerin?

00:19:58: Ja auf

00:19:59: alle Fälle.

00:20:00: also.

00:20:00: Ich würde behaupten aktuell ist der beste Zeitpunkt eine weibliche Gründerin zu sein, weil du einfach extrem viel Reichweite bekommst und was natürlich auch mega ist.

00:20:15: Existenzgründer liegen bei zwanzig bis dreißig Prozent im Durchschnitt im Vergleich zu männlichen Existenzkründern.

00:20:23: Und deswegen ist es auch extrem wichtig, Frauen eine Bühne zu geben und da nochmal zu bestärken und vor allem auch schon in den Unis anzufangen dort oder auch in der Schule.

00:20:35: Da vielleicht den ein oder anderen Gründer vielleicht mal als Dozent hinstellen nicht den der schon seit drei vierzig Jahren macht, der Digital Marketing dann mit einer Powerpoint neben einem Projektor macht.

00:20:50: Also ich glaube das wird auch noch mal Frauen vor allem bestärken da denn doch zu gründen?

00:20:57: Ja!

00:20:58: Ich finde das Thema Aufmerksamkeit ist glaube ich eine Chance.

00:21:03: In meiner Wahrnehmung trotzdem je nach dem Bereich wo ich bin ist der Nachteil bei Frauen dass es einfach immer nochmal Da breche ich jetzt mal die Lanze für alle Männer.

00:21:12: Auch einfach blöde Männer gibt, die natürlich auch einfach ab und an... Ich kenne es von meiner Freundin.

00:21:16: Meine Freundin selber arbeitet im technischen Unternehmen.

00:21:19: Verkauft Bahnbaumaschinen im Grunde.

00:21:21: Also Maschinen um Gleise zu verlegen, sie zu zersägen und alles Mögliche.

00:21:25: Und hat sie diverse Vertreter?

00:21:27: Die halt einfach denken, die kann technisch nix!

00:21:30: Aber trotzdem das Spannende ist wenn Sie auf einer Konferenz oder sowas isst Schau natürlich erstmal alle Augen auf sie

00:21:38: Man fällt auf, ja.

00:21:39: Genau!

00:21:40: Man geht vielleicht am Anfang im Gespräch mit minus eins, minus zwei in der Wahrnehmung rein aber man kriegt die Gespräche tendenziell glaube ich noch mal eher was ich spannend finde.

00:21:51: sie macht dann zum Beispiel bewusst Maschinenvorführungen und solche Sachen.

00:21:55: dann steht die einst, fünftig Frauen mit irgendeiner Kreissäge da und zersägt irgendwelche Gleise

00:22:00: Dann haben

00:22:01: Sie immer die Heldin.

00:22:02: Ja

00:22:03: das meine ich glaube auch die Chance.

00:22:05: oder wenn du jetzt sagst du hast am Anfang irgendwie die Leute vom KDW, von Bräuninger einfach bei LinkedIn angeschrieben und kontaktiert.

00:22:14: Kann ich mir vorstellen dass die Nachricht nochmal eher gelesen wird und beantwortet wird als wenn ich das jetzt vielleicht gemacht hätte?

00:22:20: Könnt

00:22:21: sein

00:22:21: auf alle Fälle.

00:22:22: Auch was du gerade gesagt hast bei deiner Freundin, ich glaub auch manchmal ist es gar kein Nachteil im ersten Zug vielleicht auch unterschätzt zu werden weil man dann viel mehr Potenzial aufzeigen kann zu präsentieren was man wirklich kann.

00:22:37: und wie Du gesagt hast dass sie die Heldin wenn Du Dich jetzt mit der Kreislege hingestellt hast dann hätt sich jeder umgedreht.

00:22:44: Sagt gut aus, Sebastian.

00:22:45: Schön, dass du es schaffst.

00:22:47: Wäre sehr uninteressant gewesen.

00:22:50: Von daher finde ich manchmal auch gar nicht so ein großer Nachteil.

00:22:54: wie man immer denkt kann man auch zu seinem Vorteil auf jeden Fall nehmen.

00:22:59: Was hat jetzt die... Ich will noch mal kurz zur Höhle der Löwen und eurem Investment zurück.

00:23:05: Wie läuft da die Zusammenarbeit mit Jana Instala?

00:23:08: Was bringt sie bei euch rein?

00:23:10: Ja Also wie gesagt, wir haben ja im Nachhinein noch mal alles neu verhandelt.

00:23:15: Also das heißt hundert Prozent liegt noch bei mir.

00:23:18: ich habe im Endeffekt dann keine Prozente abgegeben Und daher ist sie eine Sparrowing-Partnerin.

00:23:24: Also ich kann Sie anrufen als Mentorin, auch Ihr Team kontaktieren da Sie total offen bei Fragen oder gibt mir auch den einen oder anderen Kontakt.

00:23:36: also auf jeden Fall eine große Stütze gerade wenn größere Themen mal aufkommen wie jetzt sage ich mal ein KDW oder Unternehmen... welche riesig sind, wo dann natürlich auch ganz andere Verträge einem hingelegt werden.

00:23:51: oder so könnte ich sie dann auch anrufen.

00:23:54: Wie wichtig ist das für dich?

00:23:55: Wie oft sprecht ihr heute noch?

00:23:57: oder wie oft war das sonst?

00:23:59: Immer wenn was anfällt, also total unterschiedlich.

00:24:02: Manchmal ist ein Flow... Da habe ich gar keinen Kopf für externe dumm gesagt aber manchmal ist man da natürlich auch ein bisschen am Zweifeln weiß jetzt gerade nicht was der nächste Weg ist die nächste Spur wo sollte man reingehen und da hilft dann externer Blick auf jeden Fall immer sehr.

00:24:22: Ja wir haben das für uns selbst ... selbst schon mal eine größere Agentur auch aufgebaut hat.

00:24:29: Und mit ihm haben wir auch ein paar WhatsApps oder bzw.

00:24:32: Slack-Channel und sprechen mit ihm in dem Fall jetzt alle zwei Wochen, oder machen jetzt... ...in zwei Wochen in Berlin einfach nochmal einen Workshop für Ausrichtung iWolf noch einmal gerade im Bezug der ganzen KI-Entwicklungen und solche Themen.

00:24:44: Ich finde das... Wir gucken immer also über die letzten Jahre uns immer da irgendjemanden gesucht,... Ja!

00:24:49: Weil ja man selbst wenn man die selbst die Schritte noch nicht gegangen ist kann man immer alles irgendwo selbst lernen.

00:24:56: Aber ich finde es auch einfach schwierig, wenn man sich selbst immer über alle Themen, die man komplett auseinander nehmen muss im Schädel.

00:25:03: Man hat ja schon mal eine Ahnung und sagt A könnte richtig sein oder B und dann jemanden zu fragen.

00:25:10: Ich persönlich auch einfach vom Kopf her sehr entspannt

00:25:13: Wie du gesagt hast, da habe ich mir auch schon von Anfang an, obwohl nicht vom Anfang an.

00:25:17: Das habe ich auch erst mit der Zeit gelernt dass das vom riesigen Vorteil ist wenn man da jemand extern die ganzen Fehler gemacht hat, der schon mal zwei Jahre weiter ist als man selbst.

00:25:29: Und da hab ich zum Beispiel auch den Lukas von Naturbumloff, falls du ihn kennst.

00:25:36: Wir sprechen auch regelmäßig und dann nimmt er sich immer so eine Stunde Zeit und guckt über Belay's mal drüber wo was liegen bleibt, wo ich vielleicht doch mehr die Prio reinsetzen sollte weil das ja auch immer so ne Sache.

00:25:50: irgendwie ist alles ne Prio!

00:25:52: Da muss man dann doch rauswuchen was jetzt hier die wichtigste Prios sein könnte.

00:25:58: Da ist einfach jemand externes, der jetzt vielleicht auch nicht emotional jeden Tag an, wie leicht dran es auf jeden Fall ein Riesenvorteil.

00:26:07: Das war für uns in der Anfangsphase ein riesen Thema bei Lukas und ich selber auch eher perfektionistisch veranlagt sind.

00:26:15: Und dann sieht man überall Baustellen oder überall Optimierungsmöglichkeiten weil man sagt Wir haben eigentlich acht Sachen, an denen wir arbeiten müssen.

00:26:24: Und dann entwickelt man sich das sicher auch bei Online-Shops total oft.

00:26:28: Dann entwickelt es sich irgendwann so hin, dass wenn man acht Baustellen aufmacht, sich nur zwei schließen und irgendwann entwickelt man sie da, als man vierzehn Baustelle hat.

00:26:36: Und man irgendwann unzufrieden wird, weil man die Sachen halt nicht schließt.

00:26:39: Da sind jetzt auch über die Jahre deutlich besser geworden, sich pro Quartal drei bis fünf Kernthemen rauszusuchen.

00:26:47: und die wirklich zu fokussieren ist auch vom Kopf deutlich entspannter

00:26:51: Total, ich merke jetzt auch seit Höhle der Löwen.

00:26:53: Davor bin ich so von Möglichkeit zu Möglichkeit gesprungen.

00:26:58: Ich habe immer geschaut was kann ich hier und packen?

00:27:01: Was kann ich da anpacken?

00:27:03: Wo kann ich dort noch mal Gas geben?

00:27:05: Und jetzt seit Höle der Lüben merke ich wirklich dass ich blöd gesagt ein Unternehmen aufbauen muss und wirklich mit einer Strategie im Konzept dahinter vor allem jetzt sind wir auf einmal zur Sechst.

00:27:18: Ich war die ganze Zeit komplett alleine, da sie selbst zu strukturieren.

00:27:22: Das ist natürlich auch noch mal viel einfacher als jetzt.

00:27:25: sechs verschiedene Leute und da habe ich jetzt auch gemerkt Ich muss von Quartal zur Quartale in eine Struktur mit festen Zielen fürs jeweilige Quartall und dass man die dann auch wirklich erreicht.

00:27:38: und nicht von hier ist noch ne Baustelle Da ist noch eine Baustell da hinspringen Hier vielleicht ein Pitch und ja sonst verzettelt man sich einfach

00:27:48: Du hattest eingangs gesagt, dass ihr jetzt ja ins grünen Sechser-Team seid.

00:27:51: Ich erinnere mich an einen Post das war auch jetzt ein Aufhänger wo ich nochmal auf dich auch noch mal aufwächsam geworden bin.

00:27:57: da hattet du so ein bisschen aus der Agenturwelt berichtet was sind so deine Learnings in der Zusammenarbeit mit externen Partnern?

00:28:06: Ja, also natürlich ich glaube jeder andere hat leider an die falschen Leute viel Geld verloren.

00:28:13: So ist es mir leider auch gegangen.

00:28:15: das heißt nicht dass Agenturen an sich schlecht sind.

00:28:18: Es gibt extrem gute Agenturen da draußen.

00:28:21: Das traurige ist einfach nur dass es auch extrem viele schwarze Schafe gibt und wie das dann alles wieder überschatten.

00:28:30: Ich habe am Anfang immer versucht, alles alleine zu machen was ich auch immer wieder so machen würde weil man am Anfang natürlich von jedem wo Wunder erzählt bekommt und man am Anfang noch gar keine Ahnung hat, ob das dann wirklich so eintreten könnte oder nicht.

00:28:49: Da denn auch was wir gerade schon besprochen haben lieber mal ein Gründer an die Hand nehmen von an die hand genommen werden der schon die ganzen Fehler gemacht hat und der in da so ein bisschen mitziehen kann mit Ideen, mit Inspo- und genau Tipps.

00:29:07: Aber genau, ich arbeite jetzt mit drei Freelancers zusammen.

00:29:11: Jetzt auch schon seit über einem Jahr ungefähr und bin da super happy!

00:29:16: Und wir haben auch kein großes Team drum herum wirklich nur mich und noch vier andere Brands wo sie in die Tiefe reingehen.

00:29:26: parallel haben sie noch eine eigene Marke die Sie selbst hochziehen und das finde ich auch total interessant weil sie natürlich wissen was hinter einer Marke steht dass man Zehntausend andere Stellschrauben hat und nicht nur jetzt vielleicht die Google Ads, wo die dann den ganzen Tag dran sitzen.

00:29:45: Und ich glaube das ist auf jeden Fall ein großer Vorteil bei meinen externen Freelancern.

00:29:51: aber ich will nicht sagen dass alle Agenturen schlecht sind auch gar keinen Fall.

00:29:56: Aber ja leider verliert man oft an die falschen Leute extrem viel Geld und wenn wir dann im Nachhinein noch raus bekommen dass die Agentur an sich so gar nicht existiert hat.

00:30:10: Kannst

00:30:11: du die Story genauer erzählen?

00:30:13: Was meinst du mit Agentur, was habt ihr gemacht?

00:30:16: Eigentlich Webseitenoptimierung war der Plan.

00:30:19: Ich wollte, weil ich Meta-Ads, Google Ads schalte oder natürlich auch Claview wollten wir den Pfanne der Kunden richtig verstehen und da einfach die Webseite nochmal neu optimiert aufsetzen.

00:30:34: In der Conversion Rate Steigerung war das Ziel?

00:30:36: Genau!

00:30:39: Im Endeffekt war es dann so, dass der Shop online gegangen ist.

00:30:43: Wir gesehen haben das der Shop aus Canva Bildbannern bestand und natürlich der Shop direkt von ja von null auf hundert auf Null Euro Umsatz überall gerastelt ist was natürlich super ärgerlich war.

00:31:00: Es kam auch raus Google, der Google-Qualcode wie auch der Kugibunner im Backend gelöscht worden sind.

00:31:08: Was zum Glück mein Freelancer gesehen hatte.

00:31:10: Also war ich in der Zeit der Zusammenarbeit abmahnfähig.

00:31:14: Wichtig Bild!

00:31:15: Ja also es war echt Zeit-, Arbeit-, Nerven-, Geld.

00:31:20: aber ich glaube das kennt auch jeder Gründer.

00:31:23: und im Nachhinein kam dann auch raus dass keine Referenz das selbstes Team auf der Webseite nicht gestimmt hat.

00:31:31: Ja, das war einfach nur eine verrückte Plase und dummerweise wird sie auf vielen Messen in Circles als Expertin-Mentorin gefeiert.

00:31:47: Sodass da nicht nur ich drauf reingefallen sind sondern leider auch ein paar andere.

00:31:52: Das war auch so.

00:31:53: das, warum du dich dann für die Person entschieden hast.

00:31:55: Weil du gesagt hast, ah, du siehst die Trittaren da auf und wird von anderen gefeiert.

00:32:00: oder hättest du das jetzt im Nachhinein?

00:32:02: Fragt man sich ja manchmal hätte ich das vorher sehen können.

00:32:03: gab es irgendwelche Indizien wo du das hattest sehen können?

00:32:05: was willst du heute anders machen um da eben keine fehlentscheidung zu treffen?

00:32:11: Auf jeden Fall die Referenzen im Vorhaus anschreiben, wo ich auch viele Referenze gut kenne.

00:32:19: Hätte ich auf jeden Fall im Voraus anschreiben können und da noch mal nachhangen können.

00:32:22: wie sind die Erfahrungen?

00:32:25: Aber ich war in einem Workshop dabei oder in zwei Tränen sogar und fand das sehr, sehr gut was dort gesagt worden ist.

00:32:35: Auch die ersten zwei Wochen waren an sich sehr, sehr gut und der Input war super spannend welcher gegeben worden ist.

00:32:42: aber dann in der finalen Zusammenarbeit hat man angemeckt das was in den Workshops oder eine erster Sprache gegeben worden.

00:32:50: es ja existiert dann leider doch nicht vom Know-how und ich habe dann auf jeden Fall die Quittung davon gehabt, dass ich im Voraus nicht in die tiefe Recherche gegangen bin was da wirklich wahrheitsmäßig dran ist.

00:33:07: Ich finde Thema Referenzen kontaktieren finde ich doch mal ein ganz ganz wichtigen Tipp weil ich kenne es auch aus der Agenturpraxis wenn ich da nochmal kurz eine Geschichte aus dem Paulanagarten erzählen darf so und wir haben jetzt nämlich gerade einen Kunden den haben wir auch relativ frisch übernommen und wahrscheinlich werden wir uns nach einem halben Jahr wieder trennen.

00:33:27: Interessante Story, dass ich die jetzt hier ... Normalerweise erzählt man ja nur seine Erfolgsstories.

00:33:32: Aber das Schwande ist, da war vorher eine Agentur dran, die haben anderthalb Jahre oder sowas zusammengegangen und es ging nicht mehr vorwärts.

00:33:42: im Grunde Umsatzstagnationen.

00:33:44: dann wurde noch mal gesagt hey lass uns doch jetzt mal testen was passiert.

00:33:47: wenn wir das Budget jetzt mal um zwanzig dreißig Prozent aufdrehen steigt dann halt auch mal der Umsatz um irgendwie zehn-zwanzig Prozent?

00:33:54: weil halt ... sechzig-siebzig Prozent des Umsatzes über Google kommt.

00:33:57: Ja, dann ist ja irgendwie logisch... Wenn wir das Google Ads Band aufdrehen könnte mehr daraus werden.

00:34:03: Hat aber nicht so richtig geklappt?

00:34:05: Dann haben irgendwann beim Gründer die Alarm gelunken und er hat gesagt, wenn ich jetzt mit denen nach anderthalb zwei Jahren nicht mehr weiterkomme, hole ich mir mal einen neuen Blick rein.

00:34:13: Also da hatte ich mit ihm drüber gesprochen, hatte die Analyse gemacht,... ...und hab basierend auf den Zahlen schon viele wichtige Hebel gesehen und habe gesagt, ich glaube, wir können da ein bisschen Geld einsparen.

00:34:24: Ähm, es waren irgendwie so, die hatten so ein Ad-Spent von ihm wie fünfundzwanzig, dreißigtausend Euro.

00:34:28: Ähm und da hat sich relativ gut aus der Analyse ergeben, ist nur so drei viertausende Euro einfach sinnlos investiert worden?

00:34:34: Und dann können wir die woanders da datenbasiert ganz gut investieren und können dann wahrscheinlich vielleicht auch mal von Dreißig auf Vierzigtausenden Euro Ad-Spent kommen.

00:34:43: das war so die Reise.

00:34:44: Spannend war.

00:34:45: Wir haben dann nachdem wir gesagt haben ja let's go machen wir Haben wir noch zwei, drei Wochen.

00:34:51: also überprüfen wir am Anfang mal das Tracking.

00:34:53: Wir machen mal Testbestellungen und gucken ob es klappt.

00:34:56: Die erste Testbeställung sah erst einmal gut aus, also es wurde getrackt alles.

00:35:00: aber was uns dann beim zweiten dritten test aufgefallen ist deswegen haben wir da leider irgendwie zwei wochen gebraucht dass nicht erst in den ersten zwei tagen gemerkt war Es wurde alles doppelt getracked weil das tracking einmal über ein tech manager eingerichtet war und nochmal hinten raus über einen code.

00:35:15: Das hat dazu geführt dass der Roas im Ads-Konto, der eigentlich bei Acht war.

00:35:22: Kein Achterrohas war sondern eigentlich einen Viererrohas weil alles doppelt getrackt wurde.

00:35:29: Das war über also knapp ein Jahr oder sowas.

00:35:32: müsste ich jetzt Janik bei uns aus dem Team fragen wie lange das jetzt war?

00:35:34: aber es war eine richtig lange Zeit.

00:35:38: Das heißt als wir das festgestellt haben Ersten wir erstmal den Ad-Spent von irgendwie, ne?

00:35:44: Fünfundzwanzig, dreißigtausend erst mal um Dreißigvierzig Prozent reduzieren.

00:35:48: Weil einfach dreißzig vierzigprozentes Ad-Span ist einfach definitiv unprofitabel investiert worden.

00:35:53: Und dann bringt es ja nichts einfach nur auf Basis von Umsatz da irgendwie reinzugehen.

00:35:57: Das hat auch natürlich dazu geführt dass mein in Anführungsstrichen versprechen was ich in der Analyse gemacht habe Natürlich komplett hinfällig war weil ich ja gedacht habe Google Ads hat den doppelt so großen Hebel.

00:36:09: Ja klar Ich kann jetzt ja auch nicht vor jeder Shopanalyse Von jedem da irgendwie eine riesige Tracking Analyse machen und das checken auf das Tracking geht.

00:36:20: Deswegen geht es jetzt in dem Fall leider auseinander, weil wir nicht mehr so die Hebel haben, die wir gedacht haben.

00:36:25: Wir unterstützen jetzt noch mal dass er's in Haus bringt.

00:36:27: Weil am Ende Google jetzt doch nicht so wichtig ist wie er gedacht hat.

00:36:31: über anderthalb Jahre.

00:36:33: Ja deswegen zieht ihr das jetzt in Haus?

00:36:36: dann ist langfristig günstiger, weil sich der Agentur-Retainer irgendwann nicht mehr lohnt.

00:36:41: So wird wahrscheinlich jetzt die Reise sein.

00:36:44: Kam jetzt gerade gestern bei mir auf dem Schreibtisch, dass die finale Entscheidung das Problem da ist, hatten wir schon vor zwei, drei Monaten auch Riesenddingen.

00:36:52: Wie gesagt, sie haben über anderthalb, zwei Jahre ... Die Daten waren nicht immer komplett falsch.

00:36:59: Sie waren halt irgendwann nach sechs Monaten oder so, waren sie halt komplett falsch?

00:37:02: Ja,

00:37:03: oh Gott!

00:37:03: Niemand aufgefallen.

00:37:04: Oh Gott ja... Nee, wenn da so viel Ad-Band rein haust und die Daten sind komplett falsch.

00:37:12: Das ist superärgerlich auf jeden Fall.

00:37:15: Oh Mann!

00:37:16: Das ist halt ein relativ schweres Produkt.

00:37:19: Also Marge ist okay also es irgendwie so im.

00:37:21: ich glaube vierzig Prozentbereich über einen Daumen ist jetzt auch nicht krass aber halt relativ hohe Warnkörbe ne?

00:37:25: So irgendwie sechs, sieben oder achthundert Euro durch.

00:37:28: dadurch dass das Produkt relativ schwer ist geht ordentlich was von Marge halt über Transport und Versandfulfilmen weg Ja.

00:37:35: Deswegen brauchen die halt schon einen gewissen Roars, damit das ja also da ein Vierer reicht er halt nicht, de facto und jetzt wieder auf den Schreibtisch ist für uns auch doof und schade weil wir hatten uns ja auch eine andere Reise vorgestellt und es hat sich aus den ersten Zahlen ja fundiert ergeben.

00:37:55: aber hey auf der anderen Seite haben wir ihm jetzt glaube ich doch ne ganze Menge Geld einsparen können.

00:37:59: aber es macht dann halt einfach keinen Sinn wenn Google doch nicht so in dem Fall der riesen Kanal ist.

00:38:04: Und Shopoptimierung fand ich bei ihm jetzt in dem Fall aus undweise kein Riesenhebel.

00:38:07: Da war er echt schon richtig gut aufgestellt.

00:38:10: Ah, mega!

00:38:11: Das ist bei uns auf jeden Fall der Baustein, dass jetzt die Webseite optimiert werden muss.

00:38:20: Weil wir nicht auf dem Level sind wie vor der Zusammenarbeit.

00:38:25: Wo wir selbst dran rumgeschraubt haben aber auch mal mit einer Freelance an die Web-Seite herangehen.

00:38:32: Dass da wieder was passiert.

00:38:36: Ich finde, deswegen sage ich immer am Anfang lieber einfach alles selbst machen und dann step by step Freelancer über Empfehlungen reinholen.

00:38:45: Und gar nicht so schauen was von extern versprochen wird sondern lieber schon bis man es von der Kapazität alles nicht mehr schaffen kann oder auch vom Know-how nicht mehr weiß und sich da dann lieber erstmal von Freunden bekannten und dann von Freelancern, Agenturen von denen Hilfe holt bevor man.

00:39:06: Die Wahrscheinlichkeit ist sehr groß, dass man auf die Schnauze fliegt.

00:39:10: Derjenige kann einem ja alles erzählen.

00:39:12: Das Witzige ist ... Deswegen wollte ich eigentlich die Story erzählen.

00:39:15: Auf der Agentur-Seite, deswegen weil du Vorne Referenzen hattest Steht er immer noch als Case drauf Mit Roaswerten, die ich aber ... Ich konnte die Roaswerte einfach nicht im Konto finden Selbst wenn ich das alte Doppeltracking als real ansehe.

00:39:31: Da steht dann irgendwas mit Umsatzverdreifacht und Roas Werte von irgendwie gut und böse, also irgendwie neun oder zehn.

00:39:38: Bei dem und dem AdSband aber wenn ich mir das monate wochenweise angucke finde ich niemals diese Zahl.

00:39:43: deswegen was du gesagt hattest anrufen pelington kontaktieren wie auch immer ist glaube Ich denke immer der steht doch auf der Webseite.

00:39:56: da muss es doch eigentlich der einzige best case sein.

00:39:59: Aber selbst da ist es ja so nicht.

00:40:01: Ja, genau.

00:40:02: Oder am besten die Agentur ansprechen hey kannst du mir die Nummer von der Referenz geben?

00:40:06: und dann merkt man direkt an der Reaktion ob man da wohl anrufen könnte oder wohl eher nicht.

00:40:15: Also das war jetzt auch wieder ein Learning von mir!

00:40:18: Man wird immer schlauer dass man da dann nicht auf Referenzen vertrauen darf die auf der Webseite genannt sind.

00:40:26: leider Gottes

00:40:28: Für dennoch ein Wahnsignal, was ich auch sehe.

00:40:30: Weil wir sehen ja die Zahlen dann immer danach ist.

00:40:33: oft wird erzählt nach dem Motto diese Marke also Beispiel wäre die Ad.

00:40:38: V-Lays ist von Hundertfünfzigtausend Euro im Monat auf vierhundertfünftigtausende Euro im monat gegangen.

00:40:46: und das hat das.

00:40:48: und dass es passiert.

00:40:49: und wir haben das und das gemacht.

00:40:52: Das vielleicht von der Reise von hundfünfzig auf vierhundert Fünfzig tausend im Monad Die Agentur Freedancer der Dienstleiste, wer auch immer es ist nur einen Mini-Anteil hatte.

00:41:02: Wird aber in der Werbeanzeige gar nicht gesagt weil die Gesamtreise dann ja krass ist.

00:41:07: Weil es könnte sein dass die Gesamtreise von hundertfünfzig auf vierhundertfünftig passiert ist, weil die Hülle der Löwen reingespielt hat ihr in fünf anderen riesen Ketten jetzt noch plötzlich seid.

00:41:19: und trotzdem wird oft eine Gesamtreise genannt, die die Marke gemacht hat Und dann wird gesagt, wir haben mit denen zusammengearbeitet.

00:41:26: Obwohl der eigene Impact gar nicht genannt wird?

00:41:28: Ja ja das stimmt so.

00:41:30: was finde ich auch immer extrem abschrecken wenn es im ersten Gespräch über extremerfolgliche andere cases gesprochen wird.

00:41:37: weil wenn ich mit einer Agentur sprechen will denn will ich dass die Agentur oder der Freelancer direkt über Willays nachdenkt.

00:41:45: Über Willays spricht auch schon im ersten Gespräch, hey ich habe da und da schon Stellschrauben gesehen.

00:41:52: Ich hab gesehen, da könnte man was besser machen das macht ihr vielleicht auch schon gut und da auch einfach tiefer was über Willay wissen möchte.

00:42:01: Und wie du jetzt gesagt hast, wenn ich was über einen anderen Case wissen möchte.

00:42:05: Dann rufe ich da weiß ich jetzt, dass ich das machen sollte dort an fragt nach hey Wie ist es?

00:42:10: Dort gelaufen mit der Agentur und nicht klau Ist direkt eine red flag Wenn im ersten Gespräch nur über andere extrem erfolgreiche cases weil vor allem kann man seit mein food produkt auch gar nicht mit einem sneaker vergleichen oder ein sneaker kann man auch nicht keine Ahnung, vielleicht mit einem Dachzelt oder so vergleichen.

00:42:33: Also ich finde damals einfach total individuell auf die Marke eingegangen werden.

00:42:37: Wo steht die Marka aktuell?

00:42:39: Was passt vielleicht von der Kommunikation auf der Webseite noch nicht im Newsletter auf Social Media und was dann vielleicht auch bei den Google Ads oder bei den Meta-Ads stören oder helfen könnte.

00:42:53: also da finde ich es auch.

00:42:54: mittlerweile habe ich auch draus gelernt dass man da lieber zuerst mal dran gehen sollte und sobald im Erstgespräch nur über andere Cases gesprochen wird.

00:43:04: Man ziemlich gut davon ausgehen kann, dass es wohl kein guter Match sein wird.

00:43:10: Auch spannend!

00:43:11: Lass uns nochmal du hattest gerade am Anfang auch über eure Entwicklung gesprochen.

00:43:14: Das Ziel ist den Online-Umsatz nachzuziehen das der Online Umsatz auch Richtung fünfzig Prozent geht.

00:43:21: Das wäre jetzt sehr meinstellend für dieses Jahr.

00:43:25: Klassische Gründervisionsfrage, wo siehst du Wileys in den nächsten, sagen wir mal, Wiley ist zwei Tausend Dreißig.

00:43:33: Ja also ich habe noch nie klein gedacht.

00:43:39: Ich sage das wie Leys auf jeden Fall die Chance hat und auch ein richtig starkes Produkt ist.

00:43:45: eine richtig starke Alternative auf dem Sneaker Markt ist dass man daraus was richtig großes machen kann.

00:43:53: Natürlich brauchen wir dafür Reichweite, mittlerweile auch ein Tick-Budget, das wir wachsen können.

00:43:59: Wir sind Geburtstraps und es heißt... Geldtechnisch hat es an allen Ecken und Kanten natürlich.

00:44:06: Aber ich habe immer so ein bisschen On-vor-Augen oder Axel Arrigato, was ich in super spannender Case finde.

00:44:13: also da auf jeden Fall in fünf Jahren europaweit mindestens aufgestellt wenn nicht sogar irgendwann der Step in die US-Arm aber europa weit auf jeden fall die vegane Sneaker Marke.

00:44:27: Hast du dafür dir ein konkretes Umsatz gesetzt?

00:44:31: Nee, das habe ich jetzt noch nicht gesetzt.

00:44:34: Auf jeden Fall die Ziele wo ich stehen will aber nicht mit welchem Umsatzziel.

00:44:38: es muss profitabel sein.

00:44:40: Ich denke da immer eher an den Gewinn und nicht an den Umsatz.

00:44:43: Da wir halt gebootstrapped sind bringt mir der beste Umsatz nichts wenn der Gewinn nicht nachzieht.

00:44:52: von daher ich hab große Visionen aber mir noch nicht festgesetzt wo wir da Umsatz oder Gewinntechnik

00:44:59: stehen werden.

00:45:00: Wenn du dich mit On und Co.

00:45:02: gleichsetzt, dann sollte das Ziel schon mal Richtung achtstellig im Jahr oder so was sein?

00:45:08: Ja, ja.

00:45:09: Sollten wir in die Richtung gehen?

00:45:11: auf alle Fälle.

00:45:13: Aber ich sehe bei Villas auf jeden Fall dass der Potenzial ist auch jetzt... Egal, mit welchem Unternehmen wir sprechen oder jetzt mit den Häusern mittlerweile auch.

00:45:23: Wir finden den Case super spannend und wollen mittlerweile kriegen wir so viel positive Nachrichten was mich riesig freut weil natürlich die ersten ein zwei Jahre extrem schwer waren eher die Türen zugegangen sind und mittlerweile die Leute wirklich offen zu sprechen und haben Interesse am Produkt an der Marke, was super viel Spaß macht.

00:45:46: Du

00:45:46: hattest das Thema Bootstrapped angesprochen.

00:45:48: Find ich gerade bei einer Sneakermarke besonders schwierig und herausfordernd weil du ja nicht nur den Einschuh in Größe thirty-fünf da haben musst sondern noch in allen möglichen Größen und das Thema Retourin ja auch nochmal eher ein Thema ist Wie managst ihr das für euch?

00:46:05: Deswegen genau aus dem Grund bin ich BtoB gestartet, weil ich da auch gesehen habe das Online-Shop, das Online Shop Business sage ich mal, die BtoC gar nicht so einfach sein wird wie jetzt bei einem Schokoriegel der dann auch nicht so wo man nicht so viel finanziell vorstrecken muss.

00:46:32: Und deswegen habe ich gesagt, okay.

00:46:34: Ich brauche Reichweite bevor ich Großgeld in Performance-Marketing stecken kann.

00:46:39: da werde ich wohl nur Geld verbrennen wegen den Rituren, wegen den vielen SKUs die wir auch im Shop haben.

00:46:46: Deswegen bin ich dann direkt auf Unternehmen gegangen Mitarbeiter ausstatten weil da natürlich auf einen Schlag viel mehr Mengen abgenommen werden uns in dem Fall fast nie zu Retouren kommen vielleicht paar Ausbesserungen an ein zwei Schuhen, vielleicht einen Schnürsenkel nochmal hinterher schicken.

00:47:05: wo vielleicht ein Fleck drauf war, aber viel mehr passiert da nicht.

00:47:08: Wodurch wir ziemlich schnell wachsen konnten in kurzer Zeit auch dadurch keine Retouren hatten.

00:47:15: der Shop war eigentlich immer eher so'n Lookbook-Showroom für die Unternehmen, wo sie schauen konnten welche Farbmodelle haben wir?

00:47:23: Welche Modelle allgemein?

00:47:25: Wo können wir was individualisieren mit der jeweiligen CI auch was immer super viel Spaß macht, da dann auch in ein Unternehmen reinschauen zu können.

00:47:36: Das ist total mein Ding mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten und damit jetzt aussuchen zu können, mit wem ich Lust habe zu arbeiten.

00:47:46: Und meistens spreche ich ja mit dem Marketing Team die dann auch kreative Köpfe sind und auf richtig coole Ideen kommen.

00:47:54: Und deswegen konnte ich ziemlich schnell wachsen.

00:47:58: durch diese BtoB-Aufträge, aber natürlich jetzt auch BtoC muss der Online Shop mitwachsen.

00:48:04: Dass wir da auch planbarer arbeiten können.

00:48:07: Ja für den super smarten Move gerade für deine Nische und Branche dass du

00:48:11: das hier

00:48:12: aufgezogen hast weil Selbst wenn es auf Erstbestellung scheinbar mit dem passenden Roas profitabel ist.

00:48:19: Wenn du dann am Ende selbst, wenn nur nur zwanzig Prozent Rituren hast, dann darfst du das wieder.

00:48:23: eigentlich musstest du deinen conversion Wert halt wieder korrigieren in jeweiligen Werbekonten?

00:48:28: Ja und

00:48:29: das ist halt relativ schwierig das natürlich zu also zu managen und aber dann natürlich auch profitabel hinzubekommen.

00:48:38: Und vor allen Dingen so hast Du ja auch erst mal wieder wahrscheinlich gab's noch eine Learning aus der Produktion wo Du gemerkt hast Da gibt es vielleicht ab und zu nochmal die eine andere Anmerkung oder so.

00:48:48: Und das vermeidet dann hinten raus, auch für den Wachstums B to C Online-Mark natürlich auch noch mal wieder Retouren.

00:48:55: Total!

00:48:56: Also die Schuhe des Produktes ist mittlerweile ein ganz anderes Produkt als am Anfang.

00:49:02: Also wir haben so viel optimiert, gerade mit den Materialien was die Hersteller so an sich auch noch nicht verwendet hatten.

00:49:10: Da sind sie auch mit mir in Risiko gegangen die Schuhe zu produzieren.

00:49:17: aber mittlerweile haben wir da echt ein richtig starkes Produkt aufgestellt mit dem man richtig gut arbeiten kann und Wer lange tragen kann, also ich trage jetzt meine seit zweieinhalb Jahren den ersten Prototyp und der hält trotzdem noch.

00:49:32: Aber von der Haptik, von der Optik auch, wie sie sage ich mal von der Form halten ist der Schuh mittlerweile ein ganz anderer.

00:49:44: Gibt es sonst noch besondere Projekte?

00:49:45: Innovationen die du gerade planst neue Kollektionen gibt's vielleicht nicht nur bald in Sneaker von Vileys sondern auch andere Sachen mit uns teilen willst?

00:49:55: Ja, gern.

00:49:55: Also es ist ein drittes Modell in der Mache.

00:49:58: da arbeite ich bestimmt schon seit anderthalb Jahren dran und noch nie zu hundert Prozent zufrieden gewesen.

00:50:05: aber ich glaube jetzt sind wir beim letzten Prototypen können dann auch mit einem neuen Modell starten.

00:50:13: Jetzt fragt sich manches heutzutage Breche denn wie weit arbeite Ich anderthhalb Jahre an einem Schuh?

00:50:20: Was stört dich dann wenn du den ersten Prototyp bekommst?

00:50:22: was stört Was gibt's da für Iterationsschleifen?

00:50:27: Extrem viel.

00:50:28: Es fängt bei der Sole an, die Solenauswahl ist immer extrem schwierig.

00:50:34: Wegen dieser Sole bin ich bestimmt dreimal nach Portugal geflogen weil ich doch noch mal los bin eine neue Sole finden, weil unser Material extrem weich ist.

00:50:44: Das ist noch mal viel, viel weicher als ein Kalbsleder oder eine Polyurethanschuhe.

00:50:51: Sodass die Sohle auch weich sein muss und sehr mobil am Fuß sein muss.

00:50:56: Sonst würde das oft bei klobigen Boots passieren.

00:51:00: Die letzten zwei Jahre waren extrem dicke.

00:51:04: Klobicke Sohlen haben, die an sich ganz cool aussehen.

00:51:07: Die aber das Oberleder einreisen weil sie viel zu starf für das Material an sich sind.

00:51:13: und das Problem haben wir auch so dass die Sohnfindung ein riesiges Projekt ist da mir der Schuhhersteller auch immer hilft die neuesten Kataloge von den Sohl'n Herstellern präsentiert.

00:51:26: Da dann auch schon mal Samples bestellt, die ausprobiert Aber dann natürlich auch die Optik.

00:51:34: Da werde ich dann zu Perfektionistin, das muss dann alles stimmen!

00:51:39: Ich bin total detailverliebt.

00:51:41: bei mir muss immer irgendwas Besonderes an einem Schuh sein.

00:51:44: und natürlich jetzt ich design ja alle selbst.

00:51:48: Ich habe jetzt schon zwei Modelle, das dritte Modell darf dem natürlich den ersten Zweien auch nicht zu nahe kommen und da liegt dann natürlich auch die Schwierigkeit dass sich das abhebt.

00:51:58: Und mein Favorit ist der Vilaise-Virginie und natürlich geht man dann irgendwie mit den Nähten wieder in den Vilais-Vilage-Videos ran sodass man sich da immer wieder reflektieren muss, dass es jetzt ein neues Modell wird und kein Copy-Paste vom ersten Modell.

00:52:16: Aber spannend!

00:52:17: Wir hatten... Eingangsschuld über viele Learnings gesprochen.

00:52:20: Ich möchte nochmal den Podcast mit zwei, vielleicht drei Fragen abschließen.

00:52:26: Du hattest vorhin auch unter anderem dich an Gründerinnen aber auch schon andere Gründern und E-Commerce-Lager richtet.

00:52:34: Jetzt aus all deinen Learnings gibt es abschließend noch einen Tipp oder eine Botschaft die du speziell an... ich sage mal jetzt an Online-Shopbetreiber oder E-commerce-Gründer richten möchtest?

00:52:45: Ja auf jeden Fall so in die Richtung schon mal gesagt, aber dass man sich nicht in den kleinen Details aufhalten soll.

00:52:55: Ich bin immer ein Fan lieber loslegen was fertig haben und dann kann man es im Nachhinein immer noch perfektionieren wie es jetzt auch bei meinen Schuhen ist.

00:53:04: ein Produkt kann man immer weiter perfektionieren, aber ich würde behaupten am Anfang muss es noch nicht perfekt sein.

00:53:12: Das ist super wichtig dass man einfach keine Zeit verliert weil man schnell sein muss, weil so ein schnelllebiger Markt oder irgendwie auch eine schnell lebige Welt geworden ist das da keiner mehr dann drei Jahre auf die neue Farbe oder auf den neuen Batch auf der Webseite warten möchte, das soll jetzt und gleich passieren Und auf jeden Fall auch nicht zu sehr mit sich selbst hadern.

00:53:40: Also da sich überlegen, was man machen möchte und wenn man sich entschieden hat dann damit auch Selbstwurst rausgehen und das dann auch anpacken und nicht groß zweifeln weil dann hält man sich auch wieder selbst auf.

00:53:53: Ingenommen du würdest jetzt heute bei Null stehen?

00:53:56: Würdest du es nochmal machen?

00:53:58: Ja auf jeden fall.

00:53:59: also nicht so naiv ran gehen auf jedenfall.

00:54:05: Aber ich würde es auf jeden Fall wieder machen, weil es mir extrem viel Spaß macht und ich mich auch einfach nichts anderes vorstellen kann.

00:54:12: Also das ist Plan A. Es gibt eigentlich kein Plan B. Ich habe zwar Bachelormaster abgeschlossen aber...

00:54:20: In welchen Bereichen hast du Bachelormaster gemacht?

00:54:21: Und das seht vielleicht noch der Anruf?

00:54:23: International Management also auch weit gefächert.

00:54:27: Ja, bzw.

00:54:28: genau wie meine Freundin übrigens.

00:54:29: Ah ja!

00:54:30: Ist jetzt auch international unterwegs.

00:54:32: Cool mega Ja, von daher wird es auf jeden Fall einen Plan geben.

00:54:37: Ich könnte mich auf jeden fall wenn Willace doch nicht funktionieren sollte überall bewerben sage ich mal aber für mich gibt's keinen plan B. also Willace muss funktionieren weil es mir extrem viel Spaß macht und von daher bin ich da zu hundertzwanzig Prozent hinten dran.

00:54:54: Gibt es eine konkrete Sache die du... Also gehen wir davon aus dass jetzt wirklich gar nichts.

00:54:57: die Marke gibts nicht.

00:54:58: oder sagen wir es gäbe zumindest so das Konzept für Willace und das erste Produkt?

00:55:03: Was wäre dann erster Kanal, um die ersten Kunden zu gehören?

00:55:06: Also wie du vorhin gesagt hast ich glaube Sneak haben würde dich nicht mehr gehen.

00:55:10: Es ist auf jeden Fall ein sehr schwieriges Produkt wo ich viele Umwege finden musste das es funktioniert und dadurch dann halt an die Unternehmen gegangen bin da mir die Idee kam einfach hier online shop aufmachen google meter drauf schalten funktioniert bei dem produkt einfach nicht ist erklärungsbedürftig.

00:55:33: Also da würde ich erst mal ein ganz anderes Produkt, glaube ich in die Hand nehmen was wohl einfacher sich gestalten würde.

00:55:41: und aber bei meinem Produkt würde ich es genauso wieder machen auf jeden Fall.

00:55:47: Viola vielen vielen Dank für all die Einblicke und für das spannende Interview.

00:55:51: Ich würde dir gerne als mein Gast wenn du magst gerne das letzte Wort überlassen.

00:55:55: ich sage dir erstmal vielen vielen dank für all the learnings dass wir einen Einblick ... in deine Geschichte, in wie leicht es kriegen konnten.

00:56:01: Ich wünsch dir ganz viel Erfolg weiterhin!

00:56:04: Bin ganz gespannt, wie die Reise weitergeht und auf dem Weg.

00:56:08: ich sage jetzt mal zur ... ... ja internationalen Sneaker-Marke... ...und vor allem vegane Sneaker Marke umsatzmäßig und vor allem ich fand es auch spannend, dass du noch mal betont hast.

00:56:19: Hey, Umsatz ist nett aber am Ende muss sich aus allen Dingen finanzieren.

00:56:24: Umsatz sind immer das wo ich vielleicht irgendwie stolz sein kann für Freunden flexen kann.

00:56:28: Aber Ende muss halt Gewinn da sein damit ich daraus natürlich mich selbst bezahlen kann aber auch wachsen kann.

00:56:33: Von daher bin ich ganz gespannt da eure Reise weiter zu beobachten und überlasst dir gerne das letzte Wort.

00:56:39: Ja danke dir Sebastian!

00:56:40: Es hat mir auch richtig viel Spaß gemacht mit dir jetzt hier fast eine Stunde zu quatschen und ich hoffe mal, dass mit dem Podcast, der Podcastfolge wir vielleicht doch den ein oder anderen inspirieren konnten.

00:56:54: Vielleicht auch die Realität aufzeigen konnten.

00:56:57: das Gründen dann doch nicht so spannend, klitzend, doch spannend ist es.

00:57:02: Es war das falsche Wort.

00:57:03: Auf jeden Fall!

00:57:04: Das ist auf jeden Fall spannend und ich sage eher eine Klitzerwelt ist und so einfach auch nach außen hin dargestellt wird.

00:57:11: Das ist es auf jeden fall nicht.

00:57:13: Ich glaube das Wichtigste an der ganzen Sache ist dass man durchhält, dass man dran bleibt weiterhin an sich oder auch an die Idee glaubt und ich glaube dann ist alles möglich und von daher hoffe ich, dass ich den ein oder anderen vielleicht inspirieren konnte.

00:57:29: Jola, vielen Dank und alles Gute.

00:57:31: Danke schön, dir auch!